神必照明我的黑暗。
——《旧约·诗篇·第18篇》
波士顿推销大会，还有一件事让我吃惊，许多推销领导层人物也来了，甚至来自加州、德州和佛罗里达州，那可是名副其实的万里之外。我问霍西克先生为什么，他说：“他们跟你一样，希望通过交流学到新的推销概念。这种‘投资'很值，一旦有了新主意，他们便会取得更大成功。这次大会为你提供了一个与大人物接触的机会。如你能私下约见他们，听听他们的心得，定会获益多多。我相信，当你回去时，走路都会身轻如燕，有如神助。当年我就是如此。"这下可好，我眼前一亮，看到无限光明。我感谢命运的垂青，我庆幸自己没有错过好机会。霍西克先生本人就是一位大人物，他的话，我听来如获至宝。棒球里有句行话，“看不见就击不中”，这与推销多么相似。得了霍西克先生的指点，我的推销确实有如神助，前面商会俱乐部上的收获就是明证。万能的主啊，给我智慧。几年后，克利夫兰召开同样的推销大会，有一位先生讲了推销的规律。他的话给了我太深的记忆，以致想不起他的名字来，抱歉。下面就是他讲的故事。路易斯·霍尔登出任伍斯特大学校长时，还很年轻。一天夜里，学校的主楼烧毁了。他找到安德鲁·卡内基先生，美国著名的钢铁大王。他直截了当：“卡内基先生，我知道您忙，我也忙。您的时间我不会多占。我们学校的主楼前天烧毁了，我想您定能赞助10万美元，再建一座新的。"“我不想出这笔钱!"“可您一向喜欢资助年轻人。我是个年轻人，也正好有困难。两天来，我到处寻求支持，屡屡碰壁。如果重建计划最重要的部分泡汤，那多么让人难过。卡内基先生，如果您的生意正当红火的时候，主工厂却毁了，您感觉怎样?"“那好，年轻人，只要你在30天内筹到10万，我就给你10万的100倍。"“如果您能把时间延长为60天，我一定来找您。"“成交!"霍尔登校长拿起帽子就走了，卡内基先生在后面喊：“记住了，只有60天!"霍尔登回头应道：“明白。"整个见面过程只有4分钟。50天后，霍尔登拿着10万美元的支票站在卡内基面前。卡内基给了他另外10万，并打趣说：“好小子，下次来可别待太久。我和你每说一分钟，就得花费25000美元。"路易斯·霍尔登深知卡内基爱护青年、扶助后进之心，他做到了“准确出击"，因此只花了4分钟，就获得成功。卡内基先生怎么样呢？他似乎浪费了4分钟，每分钟价值25000美元，但因为给那10万美元找到了他喜欢的价值，资助教育，所以也很高兴。他们的谈话，价值又何止10万美元?万能的主啊，给我智慧。其实，这跟霍西克先生说的推销秘诀是一个道理。这个秘诀如此管用，无论对于商品还是思想，都无往而不胜。我后来的一次亲身经历，能够从正反两面说明这个道理。我曾因公到西部一个城市，下榻一家饭店。傍晚时接到一个陌生电话，那人说：“库尔曼先生，我叫布朗，正打算开一所培训推销员的学校，准备下月开课。今天晚上，就在您住的那个饭店，我准备了一个有几百人参加的会议。为此我付出很大心血，所以真心希望您能去讲几句。除您之外，我还邀请了别的几位，希望您的讲话不超过10分钟。其实，我对推销颇有研究，在这方面积累了相当的经验，不然我也不会去办培训学校。真诚地希望您来……"他唠唠叨叨了好多好多。
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