我不认识他，又有一堆事要做，说实话，哪有闲功夫去搀和他的事?于是，很有礼貌地，我祝他成功，婉拒了他的邀请。他那一套喋喋不休，真让人受不了。万能的主啊，给我智慧。再过一会儿，又有一个电话打进来，他说：“库尔曼先生，我叫约翰·怀特。布朗先生已把相关的事情跟您说了，也知道您忙，明天还得赶路，我就不NB526嗦了。但我还是衷心希望您能抽出几分钟来，和我们待在一起。我知道您一向很关心年轻人。有了您的讲话，我们年轻人会充满勇气，一往无前，我们的培训班也会有个良好开端。其他几位演讲人我并不认识，但我深信您比他们更好。您也有过年轻的时候，一定能理解我们多么希望得到您的指点。如果您能来，我们将感激不荆"他的话让我感动，一口答应了。他就懂得什么叫“准确出击"，他根本不提自己想要什么，只说我感兴趣的，就得到了他想要的。第一个人则犯了我过去的毛病，只说自己想要的，而不考虑别人的所需。戴尔·卡耐基说：“让他人接受你的推销，办法只有一种，那就是仔细考虑别人的需要，舍此无他法。"万能的主啊，给我智慧。第二次世界大战前，我在西部几个城市做了一系列演讲。每当我提起推销规律，听众都反应强烈，纷纷提出问题。在依阿华州，一位中年人问我：“库尔曼先生，您说的规律在推销保险方面确实灵验。不过，我的工作是为一个杂志拉订户，该怎么应用您所讲的规律呢?"这位先生拉订户已有多年，可业绩平平，没有大起色。当时我就给他提了一些建议，他的反应很平淡。星期六的早晨，我在下榻饭店的美容屋理发，他裹着一股冷风闯进来，说有急事，打听到我下午要走，所以匆忙赶来。他是赶来报喜讯的。“库尔曼先生，很抱歉，您星期二晚上的谈话，我没能表现出足够的热情，可后来琢磨您的话，觉得很对。以前我只向商人推销，他们虽然订了，却很少有人看，因为他们太忙。星期三，我从一位订户那里搞到一打信，他是本市的法官，大名鼎鼎，说我们的杂志很有意思，一个晚上就能看完，省时又省功。我受到启发，把订户中那些大人物拉了一个名单。现在好了，每当拉订户时，我就把法官的信和那份名单拿出来，这很有说服力，效果非凡。我现在已不是简单地卖杂志，而是推销有意义的文化，这得归功于您的教导。"才三天时间，他就发生了质的飞跃。昨天还被轻视为处处拉客，今天却处处受欢迎了。他对工作有了全新的感受。同一个人，在同一座城市，推销着同样的东西，过去因不懂规律而一败涂地，现在却成绩斐然。这就是真理的力量。万能的主啊，给我智慧。是的，一旦人们明白了自己的真正需要，就会竭尽所能去得到它。本杰明·富兰克林是了解这一点的，甚至祈求上苍，允许他把那个原则永远地铭刻在他心中。初次读他的自传，我就知道，为那个心愿，他向上帝祈祷了整整50年。我一直相信：“既然本杰明·富兰克林的祈祷有效，那么我的祈祷也会灵验，也肯定能助我事业有成。"在自传中，本杰明·富兰克林如此写道：“……仁慈的主啊，请给予我智慧。”向本杰明·富兰克林学习，我也祈祷了25年，并在案头写了如下的祷辞：“万能的主啊，您如慈父一般，给我智慧。”
经验之谈
◆活到老，学到老。◆多去研究人们的行为和心理。◆万能的主啊，请给予我智慧。
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