脱颖而出，更谈不上成大事了。实际上大多数人都是平凡人，但大多数平凡人都希望自己的才华获得赏识，能力获得肯定，拥有名誉、地位、财富。不过，遗憾的是，真正能做到的人，总是不多。为什么？很多情况下是他们没有胆量去突破常规，从而限制了自己的能力发挥。在自认为没有天赋的领域作出成绩，必须要有很大的决心和魄力。如果你用心去观察那些成大事的成功者，几乎都有相同的特征：不论才智高低与否，也不论他们从事哪种职业、担任何种职务，他们都是非常有魄力有胆量的人。
一位销售部的业务员，联系到一家政府单位，这个单位想委托他们公司做一份招标文件。这是他所不能决定的事，但是，他想到了这是一个建立良好关系，从而打开生意的机会，于是痛快地答应了。可实际上，这是他的主管经理也无权拍板的事。在第二天，他的这一行为才在公司的中高层例会上来讨论。老总们一致认为，这个业务员的决定正确且有远见。虽然他越级接下了这个活，但毫无疑问，给公司带来了利益。如果按常规办理的话，程序走一遍，也许机会就消失了。
这种勇于负责，敢于担当的气魄，对于推销员来说是一种难能可贵的品质。只有具备这种积极心态的推销员才能取得真正的成功。推销员面对客户特殊但合理的要求，要敢于打破常规，先斩后奏，而不是一味地墨守成规。推销员要做到这一点通常是困难的：这种难主要是难在分寸的把握上，过之，则是莽撞和违反制度；不足，则有可能让商机白白丢失，甚至前功尽弃。不管公司制定的管理制度如何先进，在面对不断变化的市场和客户时，也有不适之处。因此，推销员必须有“将在外，君命有所不受”的气魄，否则，面对机会只能仰天长叹。
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