今年我们公司经营不善，1股分红值1毛”，还是“今年经营状况很好，1股分红值10块”。
劳心者治人，厂家老总往自己办公室一坐，变变股值，调动经销商的积极性很轻松。到了旺季生产部产能跟不上了，运输部运输不过来了，怎么办？宣布本月进货股值打8折。唰！立刻没人进了。到淡季没人进货了，宣布本月进货股值翻倍。唰！立刻有人进货了。想让经销商卖高端机（比如说电脑模板的微波炉）——宣布卖电脑模板的微波炉股值翻倍。唰！经销商立刻全部卖电脑模板的微波炉。老总往那一坐，玩玩股值，800个经销商就要围着他团团转，这就是中国式的狡猾和智慧。
特别提示：这个方法只适用于产品好销的时期，经销商对厂家和产品有信心。如果你的产品本来就很难销，还要告诉经销商年底我给你多少返利很难讲，肯定会迎来砖雨（板砖之雨）。
三、用涨价杠杆促销
商人总是买涨不买落。
可口可乐很多分厂销售总监到月底一看任务量完不成，怎么办？涨价，一涨价销量就完成了。
我问你，价格要从5元涨到6元，你是一次涨到位，还是两次涨到位？
相反：降价要从6元降到5元，你是一次降到位，还是两次降到位？
中国有句古话叫：“福无双降，祸不单行。”在价格游戏里要给翻过来：“福必须双降，祸一定要单行。”——涨价可以接连分两次三次执行，降价要一步到位。
涨价可以接连分两次三次执行，为什么？设想一下，厂家希望用涨价来调整经销商进货积极性，那么我们当然希望刚给经销商一说涨价，他赶紧跑出去进货去了。但是这样做时间长了，他就“皮了”、“麻木了”，对你的涨价信息不那么敏感了。那么怎么“折磨”经销商让他恢复敏感度呢？
\[举例\]
我们打算把价格从5元涨到6元，第一次先涨到54元。
业务员：老张，要涨价了，赶紧进货。
经销商：（很拽地）不进，少来这一套。
（结果：过了3天真的涨到54元）
业务员：老张，我说让你进货，马上要涨价，你不相信，后悔了吧？你少进1000件货，一箱折4毛钱，1000箱折了400元。
经销商：（心里疼，嘴上还嘴硬）没关系，我不在乎那点小钱。
业务员：我说老张，你信不信，过两天还得涨一次，再不进你还得吃亏。
经销商：（觉得不可思议）啊？过两天还涨一次，你蒙谁呀？不可能！
（过两天一看，真的涨到58元了）
业务员：老张，后悔了吧，我给你说点内部消息你还老不相信我，现在已经涨了8毛钱了，你要是早听我的话进2000件，可就白白多挣1600元。
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