第四章 经销商日常拜访动作流程（16）
⑨其他问题：比如经销商人员上下班时间导致目前没办法做夜市和早市渠道等细节管理问题。
（4）形成管理目标和改善排期，下个周期进行回顾
第三步分析出来的具体问题，挑出能解决的，需要立刻解决的，定出下个月的改善计划。别被经销商打马虎眼蒙混过去，解决方案全部精确到时间、地点、人员、资源配置、完成标准、验收人、验收时间、奖罚标准。下个月业绩回顾第一项就是“回顾上月双方达成的改善排期完成进度，按照约定做奖罚”。然后再分析本月的问题，然后做下个月的改善排期，逐月形成“问题分析——改善排期——进度追踪”的管理循环，才能真正推动问题的解决。
二、回顾和分析
回顾一下经销商拜访的动作流程，看看按照这一套流程做下来效果怎么样?
原则：规律联系、定期拜访、计划行程、绩效目标——结果经销商不再觉得你来就是逼他进货，而是来帮他做市场的，你们成了合作做生意的关系。厂家业务的经销商拜访时间精力分配是以市场推进为导向的，会产生更大绩效。
第一步：准备工作。先初步走访市场、分析数据——结果经销商捏造事实，乱发牢骚，经常被你识破。运用专业模型对经销商的业绩数据事前分析，让你的沟通更具针对性。经销商感受到你的敬业、专业和功力，再不敢自作聪明、信口乱讲，更不敢小看你。
第二步：信息管理。上传下达，不做超出职权之外的许诺，必要时书面沟通，事事有回音，重视经销商短期利益——结果经销商觉得你稳重、讲信誉、实在，而且是为他着想，就会欣赏和信任你。
第三步：库存管理。清点库存、警示即期品、先进先出、安全库存管理、库存占比管理、库存方法管理、资金异常动态管理、市场物资管理——结果你对经销商实际销量／即期／断货情况了如指掌，可以帮经销商减少断货／即期风险，你的建议订单有理有据。你更能准确地把握经销商的资金动态，增加自己的库存占比，更及时地帮经销商发现库存问题
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