第三章 经销商谈判：激励合作意愿（27）
再有，我们会给您很多管理上的支持和培训。您自己也知道，在这个市场上您不是实力最强的，为什么我们跟您合作呢？因为您的思路好，做生意的理念比较先进，咱们能想到一起（潜台词：如果你跟我们想不到一起，就不一定选你了）。我们厂选经销商最注重的就是经营意识，我们每年都有两次经销商培训班。另外我作为办事处主任，一个重点工作也是培训经销商和他们的销售队伍，帮经销商建立新的管理流程和销售模式，跟经销商一起提升。作为世界知名的公司，我们办事处的培训教材和管理制度对经销商全部公开，欢迎经销商来学习交流（其实到底公开多少，尺度始终把握在厂家业务人员手里）。
总结一下：我们是知名产品，单位利润低我承认，但我们销量大总利润高，回转率高，资金回报率高，能给你带来资信度，能帮你开发网络和客源，帮你提升管理水平，让你学到一流的管理方法，而且经营我们的产品绝对不会赔钱，绝对有安全感。这样一个产品值不值得投入精力，完全看你自己了。
经销商的问题还有很多，此处仅举此二例，不知道各位读者有何感想？
“答得好！答得妙！把答案背下来拿回去用。”
错了。
这两个问题的所谓标准回答方法，绝不适合你的企业。
我想讲的是方法而不是答案。经销商常问哪些问题呢？无非就是那些老生常谈的内容。比如：
☆价格太高怎么办？
☆利润太低怎么办？
☆不好卖怎么办？
☆
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