经销商管理动作分解培训教材升级版

我要赚钱啊，你不能因为是知名产品就让经销商赔钱呀！

    业务主任：您说的不错，但是，我说的利润低是单位利润，其实我们的利润很高。

    客户：什么？我没听错吧。卖一箱只赚5毛钱你还说利润高？我卖某某牌一箱还赚两块呢！

    回答2：我们产品的销量大，总利润不低。

    业务主任：虽然我们产品的单位利润比别人的低，但我们的销量大，某某品牌一箱赚两块，但一个月最多销售500箱。我们的产品虽然一箱只赚5毛钱，但一个月至少是1500箱的销量。算算看，我们的利润不比它的低多少。另外，您卖我们的产品资金回转率高。您进别的产品500箱货可能要卖一个月，可我们的500箱一个月回转4次。所以我们的不但总利润不低，而且资金回报率远远高于其他品牌。还有，其实您做我们的产品，得到的远远不只是直接利润，还有很多间接利润。

    客户：什么间接利润？

    回答3：知名产品能给经销商的不仅仅是直接利润。

    业务主任：经销名牌产品，您的资信度会提高，别的厂家听说您是我们的经销商，也会来找您做经销，我们成了您提升形象的“梧桐树”，能帮您引来“彩凤凰”。

    另外，经营我们的产品绝对没风险，质量有保障不用说了，而且厂里不会给您大量压货，会做促销帮您打市场，还会及时关注您的库存，帮您消化不良品、即期品。绝对不会让您将来压一仓库的货卖不出去，最后赔钱。

    还有，我们的产品销路好，会给您带来客源，我们厂办事处会有两个业务员长期帮您引订单，帮您开发网络。其实经销商做到最后靠什么赚钱？就是靠网络。客源多了，网络大了，您可以再经销很多利润高的产品赚钱。