经销商管理动作分解培训教材升级版

有人说太棒了，讲得太实用了，拿来就能用。

    也有人会说没什么了不起的嘛！讲了半天，好多东西，其实我们也不是不知道，有的招数我们已经在做了，只是没那么详细、系统、明确而已。

    两种说法都对，但是心态不同。前者的心态是：我听到的内容跟工作紧密相连，而且系统、详细，可以用来完善自己的工作；后者的想法是，我想听点以前都没想过的新思路，怎么没有？遗憾的是我在前言中已经讲过，本书都在讲凡人凡事，闻所未闻、想所未想的新思路可能没有。

    如果你以为自己都会了，反思一下，看自己让经销商感到安全的理念和动作能写几个？培训经验告诉我，大多数学员分组讨论集体写的答案，跟这堂课内容比起来连1／5都不到。这就是问题。我们都以为自己会了，但是不全面、不系统、不深刻，没有从理念落实到动作，实际工作中一定会挂一漏万，错误百出。

    优秀的销售人员不是超人，只是把大家都一知半解的事情搞得更清楚，把大家都知道而懒得做的工作完全做到位而已。

    本章节写的10个理由和40个动作，应该成为一个思维／行为模型。什么叫思维模型？比如大家都知道4P和SWOT分析吧。你的经理让你写一个市场分析报告，你不会写，但是你按这两个格式，4P（产品、通路、价格、促销）做大标准，然后又以SWOT（强势、弱势、机会、威胁）做竞品对比环境分析，立即就写得有模有样。

    什么叫行为模型？比如你老怕自己出差忘带该带的东西，就写个备忘录贴在箱子上：手机电源线、电脑电源线、身份证、毛巾、牙具、袜子、内衣等，每次出门前对照一下。这种思维／行为模型的作用就是给大家一个格式，你在工作不熟练的时候对照这个模型检查自己，提醒自己，启发自己，你就会迅速“专业”起来。