营销策划经理岗位培训手册

了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，如迈克尔?乔丹(篮球)、罗纳尔多(足球)、迈克尔?约翰逊(田径)等等，其中更为迈克尔?乔丹推出了其单独品牌“AIR JORDAN”。目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓、人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

    一、企业公司的概况(略)

    二、产品分析

    1.品牌类型：NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮(Leather)、人造鞣皮(Synthetic Leather)和人造织物(网眼布Mesh)作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶(Carbon Rubber)、硬质橡胶(Solid Rubber)、耐磨橡胶(DRC——Durable Rubber Compound)、天然橡胶(Natural Rubber)、环保橡胶(Regrind Rubber)、充气橡胶(Duralon Rubber)和黏性橡胶(Sticky Rubber)作为材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU(Polyurethane)，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了AirMax、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，这是独一无二的NIKE气垫技术。

    2.主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。

    3.口号：JUST DO IT。

    三、市场分析

    1.目标市场

    随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众在追求高品位的精神享受的同时，仍然不忘追求健康、环保的物质享受。千里之行，始于足下。一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是它对脚的保护和对整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。

    据有关统计结果显示：80%的青少年买过运动鞋，说明NIKE的重点市场应该放在青年人和运动员身上；683%的青少年买过名牌运动鞋，512%的青少年买过NIKE运动鞋。说明运动是一种现代潮流，不少人愿意为这种潮流而花钱买双能在运动场上享受时代气息的鞋。在调查报告中显示，NIKE运动鞋的质量和售后服务是非常令人满意的，满意百分比分别为96%和94%。这说明在运动鞋市场上NIIKE占有很大一部分市场和影响力。但是价钱却是一个比较严重的问题。811%的人虽然愿意花重金来买NIKE，但是还是觉得整体价位偏高，希望能多点折价，说明“NIKE”还是属于上层人士的专利产品，没有群众化。