20“您是如何开始您的事业的”
帮助他人成功，我必成功；帮助他人发达，我必发达。
——中国谚语(自立立人，自达达人)
鼓励他人去成功，你也会成功；乐善好施者，必得神之助。有一次，我向一位律师推销保险。他很年轻，对保险没有兴趣。但我离开时的一句话却引起了他的兴趣。
我说：“巴纳斯先生，如果允许的话，我愿继续与您保持联络，我深信您前程远大。"“前程远大，何以见得?"听口气，好像是在怀疑我讨好他。
“几周前，我听了您在州长会议上的演讲，那是我听过的最好的演讲。这不是我一个人的意见，很多人都这么说。您该在演讲结束后听听人们的评价。"听了这番话，他竟有点喜形于色了。我问他如何学会当众演讲的，他的话匣子打开了，说得眉飞色舞。临别时，他说：“欢迎您随时来访，库尔曼先生。"鼓励他成功，你也会成功；乐善好施者，必得神之助。
不过几年功夫，他就成为当地非常成功的一位律师。我一直和他保持联系，保险生意自然也越来越多，最后成了好朋友。后来，他成为宾州制糖公司等大公司的法律顾问，还进了那些大公司的决策层。再后来，他退出律师行业，做了宾夕法尼亚州最高法院的**官。我还是不断告诉他我对他的信心。他也常常私下里跟我说起他的成功，与我分享。我曾告诉他：“我一开始就相信你会成为大律师的。"我忘记了他对我的话有什么表示，但我能感觉他受到鼓励，不然怎么会成为好朋友呢。自立立人，自达达人。你真心去帮助他人成功，努力去帮助他人站起来，你也会成功的，你也会站起来的。同时他们还非常感谢你，感谢你一辈子。所以，要想让他们喜欢跟你做生意，一个好的办法就是：鼓励他成功，你也会成功；乐善好施者，必得神之助。
人们是不是真的希望别人事业成功？如果是，我想恐怕没什么比这更让他们感谢的了。亚伯拉罕·林肯有句话，虽然有年头了，但对我确实有帮助：“想赢得朋友，首先要让他们相信你。做人一定要真诚。虽然他人在判断你的品行时会有些困难，但惟有待人以诚，才能赢得信任。"要想让他们愿意跟你做生意，一个好办法就是，鼓励他人去成功，你也会成功。
几年前，受人之托，我去了解一位年轻人的情况，他在基拉德信托公司工作，才21岁。我跟他做了一笔小生意，发现他相当不错。一天，我对他说：“你会成为基拉德信托银行的总裁或是高层管理人。"他以为我开玩笑，我认真地说：“你别把我的话当儿戏，我是真的信任你。你年轻，热情，成绩突出，人际关系又广，具备了成功的良好素质。没有什么会阻挡你成功的，除了你自己。现在这些高层管理人总会退休的。如果你有志于此，你就会心想事成。"我建议他积极学习业务知识和演讲，他听从了我的建议。有一天，公司召开员工大会，讲了公司面临的困难，希望员工能提出有益的建议。他站起来发言，谈自己对解决公司难题的想法。他的话充满激情，业务纯熟，切中时弊，举坐皆惊。次日，他就被叫到办公室。高级官员高度称赞了他的表现，并告诉他他的部分建议已被采纳。不久，他升为部门经理。如今，他已是另一家大银行的总裁。与他有这层关系，我卖起保险来自然顺手，什么竞争对手也不怕。
许多年前，我认识了两位朋友，他们年轻有为，却不得志。我跟他们说了些鼓励的话，告诉他们我在生意场上经常听到竞争对手对他们的评价和赞许。我让他们想想5年前创业的情况，提醒他们想想他们是怎样起步的，他们脸上泛起了笑容。他们就讲起当年的艰苦，好多事我还没听过。我给他们打气，说他们是同行中最有潜力的，将来一定比其他人都出色，这使他们感到兴奋。他们本来就对自己没多少怀疑，听了我的话，精神大振。临别时，他们中的一位挎了我的胳膊送我到电梯口，诚恳地问我：“您可不可以每周一都来一次?"几年里，我常到他们那里坐坐，跟他们说些鼓励的话。当然，我也推销保险。他们逐渐走向成功，我的业务也越做越多。
共同发展是多么快乐的事。在困难中得人之助，是不是永远记得他？那你为什么不积极做去呢？忘恩负义者必是少数。只要你真心去帮助他们了，你就不必为没有得到回报而难过。鼓励他人去成功，你
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