情商低真是对不起了啊

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受范围内,两人立刻拍板,签下一套小三居户型。

    “为什么不推荐两居?”开车去下一家的路上,吴原问。

    徐漾笑笑,听出了他的意思:“觉得我坑他们了?”

    “……”

    徐漾忽然生出了逗弄的心思:“如果我说是呢,你想怎么样?”

    “不怎么样。”

    吴原偏头看着窗外,徐漾横过眼去,忽然看他像个闹别扭的小孩儿。

    “小学弟,卖房可不是在做慈善。”胳膊肘支着车窗,徐漾歪过头,眼角上翘。

    “但卖房也要有良心。”吴原没有示弱。

    “良心?”徐漾笑得肩膀直颤:“你以为你在做什么?福利机构的慈善大使?再说了,你怎么知道三居就一定不适合他们?”

    “那怎么就一定适合了?”

    徐漾挑眉。

    吴原直视他,针锋相对。

    眼睛瞪得很圆,唇角紧紧压着,看上去非常柔软。

    刚才说什么来着?

    徐漾咳了一声,移开目光:“还记得我最开始问他们计划什么时候要孩子的问题么?”

    吴原皱眉:“孩子生下来,两居也是够的。”

    徐漾飞了他一眼。

    “天真。”

    “……”

    “夫妻两个一个是工程师,一个是交易员,正在事业上升期,短期都没有辞职的打算。按国内的习惯,孩子生下来肯定由双方父母来照顾,那么父母来了住哪?再租一套房吗?”

    “……”吴原垂下眼,空气微微凝滞。

    徐漾瞥了瞥后视镜,看到两只耷拉的眼皮,忽然觉得有点闹心。

    要不哄一下?

    想法刚一出,语声不自觉地已经柔和下来:“你的出发点没错,客户的经济状况的确是选房的首要因素。可在经济状况允许的情况下,不光要看买房人是谁,还要考虑到他们整个家庭和未来的发展。不能说看到夫妻俩就排除别的可能性,万一人家父母要来呢,万一他们要生二胎呢,多听,多问,给客户多种选择。拓宽视野,有时候你的视野会左右客户的选择,帮他们挑下更合适的房子。”

    “……”

    徐漾笑着侧目:“怎么不说话了,是不是在心里夸我呢?”

    “没有。”

    “真没有?”

    吴原打开记事本:“你再说一遍,我刚才忘了记。”

    徐漾:“……”

    在他看不见的地方,吴原轻轻地抿了下嘴。

    本以为学长变了很多,但其实还是没有变。

    心里一轻。

    徐漾说了一路,吴原也记了一路,那股认真劲儿几乎让徐漾生出一种错觉,以为自己在说什么警世名言。

    “怎么想到做销售的?”徐漾瞥了他一眼,“以你的专业背景,用不着选这么辛苦的工作吧?”

    “我不觉得辛苦。”

    徐漾笑了:“哟,别跟我说你还爱好这个?”

    随口一问,没想到吴原静静看过来,很郑重地点了点头。

    “嗯。”

    太阳落到了西边,正将他的侧颊和发梢映成了一片金色的光影。

    “这是我的梦想。”

    徐漾呼吸一滞,旋即被这天真的论调逗笑了,“卖房子,梦想?”

    下一秒,他的笑被吴原忽然柔和起来的目光打断。

    吴原看着他,淡淡道:“学长,你低估了销售的工作。”

    “一家人能幸福安稳地度过整个人生,都是因为有房子,有家。客人在买房的时候会对未来充满期待,而销售的工作是承担起这份期待,把它变成现实。虽然我们卖的是房子,但我们的对象是家庭,我希望那些房子可以成为他们遮风挡雨,收获幸福的地方。”

    冷淡的双眼认真地看住了他:“这样的工作,不值得成为梦想吗?”

    四目相对,车内一片沉静。

    不知过去多久,徐漾淡定收回目光,看着前方笔直的柏油马路,忽然久违地觉得有点……燃。

    奇了怪了,刚才那一瞬间,他竟然有种自己在做什么伟业的错觉。

    “你有什么梦想?”

    “我吗?”吴原一顿。

    夫妇俩含笑着点头。

    “我想卖很多很多的房子。”筷子静静贴在碗上,吴原坐得笔直,神情带着点不确定和向往。

    “而且如果每个住进这些房子的人都能像你们一样幸福,就更好了。”

    喧闹的背景音渐渐淡去。

    很简单的一个梦想,陈女士却不知道为什么听得心里一酸。

    她忽然想起很久前听过的一个故事,老人的家人在大雪天中车祸丧生,自那以后,老人每天都在那条街道上扫雪,几十年如一日,只为了不让同样的悲剧发生在别人身上。

    房子之于吴原,会不会就像雪地之于老人?

    虽然自己不幸福,但如果能守护住别人的幸福,对他来说也是一种圆满。

    甚至一种安慰。

    陈女士的心不由得攥紧了,眼前一瞬间雾蒙蒙的。面前的青年安安静静地坐着,吃饭时的样子异常乖巧,她想起刚才他说起梦想时的那个眼神,这孩子把自己对世界的善意和温柔都藏在那双眼睛里了,只有离得近,或者真正愿意接近他的人才能察觉。

    “吃菜。”

    刘先生闷声夹了一筷子肉到吴原碗里,“多吃,不够还有啊。”

    吴原看着快要堆成小山的碗,微微一怔。

    就在这时,手机屏忽然亮了起来。

    徐漾发来了信息:“怎么样了?”

    头像是绿海官网上的那张证件照,嚣张跋扈,笑意晃眼。

    吴原拿起手机,回道:“交了定金。”

    没过两秒——

    “哟,不错嘛,不愧是我徒弟。”

    办公室。

    正在埋头输数据的行政妹子被一道气声吸引得抬头,就见靠着椅子的徐总监鞋底轻轻一蹬桌子,座椅滑到窗户边,还亮着的手机屏抵在起伏的胸口上,长长地松了口气。

    *

    第二天一早,吴原把定金收据送到了会计室。

    销售部的同事们没想到吴原真的在这个节骨眼找到了客人。

    还有一天就要进行新人评估,偏偏在前一天晚上拿到了定金和意向登记表……之前叫嚣着让吴原有本事卖套房的人全哑巴了,心碎了一地的包括林燕在内的迷姐们则大大松了一口气,一想到以后可以继续和她们的小冰山共事,兴奋得恨不得绕着绿海跑二十圈。
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