当年，还只是一名矿泉水推销员的戴刚，为了推销罐装的矿泉水，每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷公司厂矿因为当时罐装矿泉水刚刚推出，人们还都不是很认可，他的收获不是很大，最初的一个月，他只推销出去了16罐他的月薪很低，只有象征性的300元，主要是赚取效益工资，每推销出一罐矿泉水提成5角钱
第二个月，他新联络到32个用水客户hxe
第三个月，他依然满怀信心地奔波着
这天，他骑着自行车驮着一罐矿泉水去给5公里外的一家居民送货用水居民家只有一位坐在轮椅上的老妇人，在他帮助老妇人将水罐装到饮水机上的时候，老妇人家的电话响了，装好水罐，等待老妇人签收的时候，他通过与老妇人的交谈了解到，老妇人家来了外地客人，客人因为不知道老妇人的具体位置，让老妇人去车站接，而老妇人的儿子却出差到了外地，保姆又刚刚出去买菜了，老妇人很为难他试探着询问老妇人，在得到确认后，表示他可以去车站帮助老妇人接客人他下了5楼，到汽车站将老妇人的客人接回来
一周后，他不断接到老妇人居住的那栋楼住户的订水电话，两周后，老妇人的儿子打来电话，表示他所在的公司决定为每间办公室订水
此后，不断有新的订水电话打来，说都是那些有水客户介绍来的第三个月，他的推销成绩猛增到600多罐他想自己的成功应该感谢老
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