梦想涟漪

首页
字体:
上 章 目 录 下 页
想大才能做大
    2001年5月20日,美国一位名叫乔治?赫伯特的推销员,把一把斧头成功地推销给了小布什总统,获得了布鲁金斯学会的"金靴子"奖

    布鲁金斯学会创建于1927年,是世界上最权威最有影响力的推销员组织

    它有一个传统,在每期学员毕业时,设计一道最能体现推销员能力的实习题,让学员去完成£成任务的学员将获得一只刻有"最伟大的推销员"的金靴子

    克林顿当政期间,学会出了这么一道题:请把一条三角裤推销给总统年间,无数学员为此绞尽脑汁,都无功而返克林顿卸任后,学会把题目改成:请把一把斧头推销给小布什总统

    鉴于前8年的失败与教训,许多学员垂头丧气,个别学员甚至认为,这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样徒劳无功因为布什总统什么也不缺,再说即使缺少,也用不着他亲自购买;再退一步说,即使他亲自购买,也不一定赶上你去推销的时候

    然而,乔治?赫伯特却做到了

    面对记者的采访,他说:"我认为,把一把斧头推销给小布什总统是完全可能的,因为布什总统在德克萨斯州有一个很大的农超里面绿树成荫于是我胸有成竹地给他写了一封信:‘总统阁下,有一次,我有幸参观您的农超发现里面长着许多矢菊树,有些已经死掉,木质已变得松软我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻,因此您急需一把不甚锋利的老斧头现在我这儿正好有这样的一把斧头,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树如果你有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……‘然后布什总统真的给我汇了15美元"

    这是自1975年以来,一名学员把一台微型录音机卖给尼克松后,又一学员登上如此高的门槛年中,布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁,这只金靴子之所以没有授予他们,是因为该学会一直想寻找这么一个人:

    不因事情难办而放弃

    "这
本章未完,请翻开下方下一章继续阅读
上 章 目 录 下 页