领的消费需求。
3市场竞争态势：利用波特五力模型分析。一方面，为抢占市场，现有竞争者竞争激烈，如阿尔卑斯；同时，其他潜在竞争者糖果品牌也在推陈出新；替代果粉糖果的巧克力、奶糖、木糖醇等也都威胁到了冰力克的销量。
考虑到各方面因素，本策划案认为采取集中性市场营销策略是目前最科学合理的选择，旨在充分利用企业资源集中的优势，迎接同行企业的竞争；同时赋予冰力克新的诉求，便于扩大市场占有率。
position（市场定位）
定位方式：本策划案根据目标市场的确立，为了最大程度上占领目标市场，综合冰力克消费者特征、冰力克糖果属性、冰力克竞争者状况等对其进行了定位：
定位策略分析：一方面，利用“冰力克，青春不同色”的定位来诠释冰力克的品牌的情感诉求——与目标消费者人群相符合的多彩的快节奏的生活互动，营销一种生活方式和态度，这一点在很大程度上说是填补了糖果市场的品牌空白。
一方面，利用“冰力克，青春不同色”的定位来诠释冰力克产品本身多元化的口味特质和冰力克企业对消费者独特而细腻的口味的尊重，稳固了冰力克与现有竞争者并存的根基。
2创意营销实践
网络营销
活动主题：“青春不同色，就选冰力克！”冰力克创意广告征集
活动时间：7月上旬—9月1号
活动流程：1发布本策划案的影视广告作品脚本和广告语
2由网友自己创作的有关广告和微电影
3网友将作品上传到我们的合作论坛或者网站——天涯论坛和冰力克官方网站活动页。同时附上报名表
4根据网上点击率和网友的投票，评选出最佳的创意广告。而评选结果在10月1-10月7日国庆节期间公布。
奖项设置：最具创意广告10名每人一万元
最具人气的广告3名每人一万元≈ap;ap;lt;根据点击率来确定≈ap;ap;gt;
冰力克最佳粉丝奖20名一盒冰力克私家糖果礼盒
公关活动：
假期相随
a）冰力克糖果夏日新生季活动
活动阶段：9月上旬到9月中旬
活动地点：较有影响力的一线城市高校报名点
活动方式：与校园风景优美、面积广大、新生群体广大的合作，为其提供免费的冰力克车身广告校园观光游览车，并在新生报到处选点设摊，促销冰力克糖果，打响冰力克品牌。
b)冰力克糖果中国情人节浪漫活动
活动阶段：中国情人节前后
活动方式：冰力克主打浪漫、时尚、青春，可以在情人节的时候举行“情侣拥抱”等大赛，赠送平板电脑、手机和冰力克大礼包。
预期效果：引起媒体关注，提高品牌曝光率和品牌知名度；提高准大学生们对冰力克的品牌忠诚度。
c)冰力克贫困山区捐赠学费慈善活动
活动阶段：开学前半个月
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