真龙志

    明修栈道欺秦楚，暗渡陈仓惊鬼神。大王之入武关，秋毫无所害，除秦苛法，与秦民约法三章耳，秦民

    无不欲得大王王秦者。於诸侯之约，大王当王关中，关中民咸知之。大王失

    职入汉中，秦民无不恨者。今大王举而东，三秦可传檄而定也。”于是汉王大

    喜，自以为得信晚。遂听信计，部署诸将所击。

    这份商业计划书原本没有名字，只是韩信根据心中所想，口述给刘邦听

    的。我给它命名为灭楚计，原因是自韩信叛离项羽集团之后，时时刻刻想

    的就如何战胜项羽，只有战胜项羽，他才能从项羽身上夺取“战神”的称号，

    成为最牛逼的帝国操盘手。灭楚计看似简单，却完全符合现代风险投资

    对商业计划的要求内容简单、商业目标、市场分析、盈利模式、商业创

    新、盈利前景等。按照风险投资对项目方的要求，创业者通常必须在三分钟

    内讲清楚自己的商业内容和盈利模式，否则就算你讲十天十夜也拿不到一

    分钱。刘邦这时候扮演的是一个风险投资商角色，他在考虑是否支持韩信，

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    是否拿出自己全部家当在韩信身上孤注一掷我们来剖析一下灭楚计的

    细节：

    1、内容简单，这个就不用说了，这段文字本身就600多字，基本上也就是

    对小学毕业作文字数的要求。

    2、商业目标“今东乡争权天下”我们要去东面争夺天下。一句话

    直指刘邦心腹，这是刘邦朝思暮想的事，而正是韩信创业的核心内容。一拍

    即合，刘邦立刻回答“然”

    3、市场分析“大王自料勇悍仁强孰与项羽”您自己想想，咱们的实

    力与项羽相比如何呢论及市场规模、资本实力、品牌知名度，刘邦、韩信与

    项羽根本不在一个档次；这是当时市场的现实情况。刘邦很诚实，回答说：

    “差远了”号完刘邦的脉络，韩信开始自己的说辞：“我也以为您现在不如项

    羽，不过您别灰心丧气，听我把话说完。我曾经打入项羽集团内部卧底，让

    我来帮您剖析一下咱们的竞争对手。项羽武功盖世，千军万马也打不过他，

    但他不能任用优秀的将才，这不过是匹夫之勇项羽对所有人都很好，会体

    贴入微、嘘寒问暖、把好吃的分给大家，但等到别人立了功则舍不得给予人

    爵位和官印，这不过是妇人之仁项羽虽然统治着天下，但是他不在最合适

    的地方定都却回自己老家办公，这使他失去地利；项羽驱逐自己的老板义

    帝，各地的诸侯争相效仿他干叛逆之事，这使他失去大义；所过之处残暴不

    堪，天下老百姓只是畏惧他的强大而臣服，并不是真心臣服，这使他失去人

    和所以，他虽然名为称霸，实际上早已失去人心，其品牌效应极差，这种外

    表的强大本质十分脆弱。所以，我们这位竞争对手其实也有很多致命的弱

    点，这给我们提供了抢夺市场和战胜对