“果真是那样，我们认倒霉。”
“牛，你们真牛，那为什么就不能容忍给我百分之十？”
“买卖赔赚都是正常的事，给你我们没有利润可赚，干嘛要做呢？”
邢麒麟叹息道：“几百万的生意，你们如同儿戏，看来你们就是有钱啊，根本看不到潜在的危险，行，百分之十我不要了，你们签合同吧。”
“邢总，你别不乐意呀，你少提点？”
“哼，我根本就没打算要你们的提成，百分之十就把你们吓成这个样子，还专程从北京跑到青岛来寻找货源，祝你们好运吧。”
王秘书将打印好的合同，摆在了他们面前的桌子上，北京的商户都签了购买的合同，当厂长要签字的时候，邢麒麟说：“厂长，你还记得我在你们单位加工的对虾盘吗？”
厂长停住了手中的笔，“当然记得，那个样品我们一直保存着。”
邢麒麟的话中有话呀，厂长放弃了合同，坐到了原位。
北京的客户急眼了，“厂长，您什么意思呀，生意不做了吗？”
邢麒麟站起来说道：“做你个头呀，你们的大笔一挥，我估计没错的话，一个月之后，你们的几十万往里面赔钱，我讲了老半天，你们还是不明白？”
“做生意都有风险，我们拿的是第一手货源，我们怕什么？”
他们其中的一个是南方人，他将邢麒麟的话琢磨了半天，终于从中悟出了一个道理，他们在北京经商没有什么优势，以前卖进口对虾，都是从别人的手中串货，虽然他们手中掌握着大量的客户，一旦惹怒了大的批发商，他们拿钱砸价，后果不堪设想，只有低价的货物才能抓住市场。
他望着眼前既年轻又有谋略的邢麒麟，深感佩服，他走到他的跟前跪下求道：“邢总，我愿意拿出百分之十的提成，请你给我们指条明路吧。”
邢麒麟赶忙将他扶起来说：“朋友，请你不要这样，咱们不谈钱的事，只谈风险。”
“你说的对，事情可能比你估计的还要糟糕，我们要想在北京站稳脚跟，只能玩新的花样，不能再走他们的套路了。”
这个南方人非常的聪明，机智善变，他和他们的伙伴们大讲了一番，他们才醒悟了过来，求问邢麒麟能不能做此生意？
邢麒麟很淡定的讲道：“你们的合同都签了，干嘛不做，撕毁合同是要赔偿的喽。”
“厂长不是还没有签吗，不能算数。”
“嘿，你们还要狡辩，那是厂长放了你们一马，你们还不赶快谢谢厂长。”
他们转向了厂长不停的点头致谢，厂长不明白邢麒麟的意思，只能稀里糊涂的接收了他们的谢意。
邢麒麟将他翻盘的计划说了出来，大家都震惊了，最为激动的是阿明，他正发愁海上没有淡水加工鲜对虾，是个麻烦事，邢麒麟解开了他的难题。
北京的商人们都伸出了大拇指，“邢总，你太厉害了，你要是我们的对手，能玩死我们。”
“商道，诡秘也，你们说，我和你们要百分之十的提成，值不值得？”
“嗨，不是钱的事，你救了我们的命呀，大恩不言谢嘛，哈哈。”
“嘿，嘿嘿，阿明，你宰死他们，让他们没良心的黑市商人。”
厂长这才明白了邢麒麟的意图，此人非凡，果然名不虚传------
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