哈佛商训

场游戏，必然会因为力量悬殊而付出惨痛的代价。对于成长型企业而言，唯一可行的方式是，给市场带来某种革新，将全身武装的竞争对手的优势转化为劣势。比如，美国纽柯钢铁公司（Nucor）在进入钢材市场时，面对的是实力强大的竞争对手。竞争对手能够将数十亿美元的资金投入到庞大的工厂，快速生产钢材。纽柯钢铁公司自然不能投入如此巨额的资金，但其采用的连续锻造法能够在大量节省成本的前提下生产与大型钢铁企业质量相同的钢材。这一生产工艺的革新瞬间扭转了纽柯钢铁不利局势，纽柯钢铁公司这个“迷你工厂”反而逐渐成为美国最大的钢材制造商，并在这个长期遭受客户需求不断变化的行业中持续获利。事实证明，不管我们的企业提供的是产品还是服务，过程革新也是我们进入市场的一种有效途径。当我们遇到市场障碍时，不妨也将其作为进入市场的一种途径予以考虑。

    打进市场是通过精准的定位建立独特运营体系的第一步，如果一家企业不能在这场战役中获胜，今后的发展必然困难重重、难以为继。所以，这场战役是一场真正具有决定性意义的战役。也正是基于这一点，无论我们采用什么样的方式进入市场，都要借鉴卡尔·冯·克劳塞维茨的战争理论，他在自己的著作中指出：“如果无法取得绝对优势，你也必须在决定点上通过巧妙地调遣手中的资源形成相对优势。”当然，如果企业发现自己拥有大量闲置的资金，那么也不妨考虑一下以并购的方式涉足全新的领域，不过首要的前提是自己有足够的消化能力。

    5.实施战略不仅是执行战略，更是补充和完善战略