哈佛商训

恙。

    这类源于现实生活、富于启示意义的故事，往往比其他宣传方式更容易为消费者所接受，这也间接说明沃尔沃深谙营销之道。事实上，基于对自己产品的信心，沃尔沃针对汽车安全性能进行过大量的事件营销。1998年9月，沃尔沃就曾在北京十三陵蜡像馆门前组织5000多人观摩他们的侧碰试验，这让当时刚刚进入中国市场的沃尔沃汽车在消费者当中树立了良好的口碑。除此之外，沃尔沃的广告宣传更是无一不提及安全性能。无论是他们1996年在戛纳国际广告节上获奖的“安全别针”广告，还是他们在瑞典广为人知的广告语——“像恨它一样驾驶它”，都在刻意突出沃尔沃汽车的安全性能。尽管这样的宣传容易掩盖沃尔沃汽车的其他优点——比如它也十分讲究动感、环保和驾驶乐趣——但显然，正是这样的战略定位和运营体系，为其在众多汽车品牌的夹击之下赢得了一定的市场空间。

    4.打进市场：战略首先需要解决的问题

    迈克尔·波特认为，战略就是依靠一套不同于其他企业的运营体系，去支撑一个价值独特的定位。就此而言，沃尔沃的战略是无可挑剔的，它不仅凭借独特的战略定位成功地打入了竞争激烈的汽车市场，更凭借切实可行的运营体系将自己一步步推上了堪与其他汽车公司分庭抗礼的位置。但对许多企业来说，将一套切实可行的运营体系付诸实践尚在其次，他们面临的首要任务是怎样通过恰当的战略定位，在起点上获得竞争优势，以便在同类企业的虎视眈眈之下避开锋芒，成功打进市场。万事开头难，对充满**和野心的企业家来说，没有比因为定位不准而使自己的企业立即被先行企业扼杀，或者因为定位不准而使自己的企业存在先天不足更为不幸的了。所以，为跨越市场障碍而遵循一定的定位原则、了解一定的定位方法是必要的，没有这些定位的常识为基础，开展任何行动必然会遭遇更多的困难和挫折。