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己方取得谈判的胜利?br/>  掌握对方的底牌,逼迫对方就范。我国某厂与美国一家公司谈判设备引进时,美商报价很高,我方表示不同意,美方于是作出降价,但我方仍不同意。美方扬言再降10万美元,如果我方还不表示成交就回国。我方谈判代表之所以不为美方的威胁所动,就是因为掌握了美商交易的历史情报,相信他们还可以再降。第二天,美商果真回国,但我方仍旧毫不在意。果然,几天后美方代表又回到中国继续谈判。这时候我方代表才亮出真正的底牌,就是从国外获取的情报——美方在两年前以一个比现报价低很多的价格将同样设备卖给另一个国家的客户。情报出示后,美方以物价上涨等理由狡辩了一番后将价格降至合理。所以,如果作为一名销售人员,要想将产品卖到好价格,就要注意不要让对方摸清自己的底牌,不然,就完全被动了。谈判中的价格战也就是情报战,对手的精确情报就是谈判制胜的关键?br/>  根据背景情报,关键时刻一招制敌。在某次交易会上,某家贸易公司和一家客户洽谈出口业务。在第一轮谈判中,客户果然采取各种招数来摸这家贸易公司的老底,罗列出收集到的一些过时行情,借此故意压低购货的数量。贸易公司见此,也立即行动起来,搜集对方相关的情报。结果他们发现,有家重要的生产厂家因发生重大事故而停产了,自己所经销的该产品会有更大的销售优势。掌握了这些情报以后,谈判继续,这一轮贸易公司开始后发制人,告诉对方:产品的需求很大;而能供货的厂商却在减少。听完这话,对方立刻意识到他们对这场交易背景的了解程度。于是在经过一些小的交涉之后就接受了这家贸易公司的价格,购买了大量产品?
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