”事实上，每个人最大的敌人就是他自己。人们经常不能发觉自己的懦弱和卑劣，而一味地膨胀自己，并夸说“我胜过某某人”，到头来他会发觉自欺欺人而在人世白走了一趟。
一个推销员之所以难成大器，最主要的原因可能就在于他不能认识自己、超越自己。而这个认识自己、超越自己的过程，就是一个人的人格魅力增长的过程。功夫不负有心人，随着劣根性的层层披露，原一平感觉自己成长、成熟了很多，自己的吸引力也越来越大了。要想提高自己的个人魅力，有四点需要注意：
①了解自己的长处，把自己的缺点变成优点
任何人都有缺点，通常每个人都会刻意掩饰它，然而却欲盖弥彰、适得其反。原一平曾为自己矮小的身材懊恼不已，他曾痛恨自己的父母，恨他们为什么不把自己生得高大一点儿。现在他知道，身体上天生的缺陷虽无法改变，但可以弥补，身材矮小的人，可以以表情取胜。
从那时起，他以独特的矮身材，配上刻意制造的表情，经常逗得客户哈哈大笑，并在第一次的见面中，常因“哈哈”一笑而拉近了彼此的距离。
所以，我们根本不须隐瞒自己的缺点，只要动一动脑，就能化缺点为优点，使自己成为一个特立独行的人。
而对自己的认识愈深，很自然地，对别人的认识也会愈深。我们经常发现，一个爱自己的人，也能去爱别人：一个能称赞自己的人，也能称赞别人。整个问题的关键就在于，你喜欢别人，别人自然也会喜欢你；你若讨厌别人，别人也会讨厌你。
②今朝相遇，是久别重逢
原一平在东京日本桥小传马町巧遇吉田和尚，这次邂逅影响了他的一生。后来，当他把自己送上解剖台，供众人剖析与批判之时，他发现自己对人际关系的看法有了很大的改变。
佛家说：擦肩而过，看了你一眼的陌生人，在过去世，曾与你相处过500年。今世的相逢，就是缘，因此可以说今朝相遇，是久别重逢，怎么能不珍惜呢！
只要是有缘与自己相识的每一个人，不论对方后来是否成为自己的投保户，原一平一律珍惜彼此的友情。而这种珍惜，成为他一生的财富。原一平曾这样说道：“有缘成为投保户的人，他不但成为我的朋友，也变成我的老师，彼此的友情经常要持续二三十年。基于某种原因，当时无法成为投保户的人，在一段时间之后，纷纷自动成为投保户，非但如此，他们还主动介绍许多准客户给我认识……”
③要有“人情味”
原一平拜访吉田和尚时，吉田和尚曾说，人与人相对时，若不具备一种强烈吸引对方的魅力，将无前途可言。当时他对这句话似懂非懂，现在他慢慢体会出它的含义了。
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