第七章 冲货、砸价治理（19）
十几年了，中国的市场营销竞争焦点、市场格局、通路格局发生了多少变化？变化的市场中，每一个企业都是“新兵”，固守以往的经验一定会过时，收藏武功秘籍是会贬值的！
十几年了，教材一个字没变？
现状四：企业内训系统性、生动性有余，但实用性尚待提升
笔者去一个跨国知名企业讲课，学员告诉我，我是他们公司第一个外聘的营销培训老师。
思考：
为什么我会是他们公司“第一个外聘的营销培训老师”？外企没有培训预算吗？不是！
原因是“如此优秀的成熟外企”都有自己成套的营销内训教材和讲师。
知名国际公司采购课程，一般都倾向于新观念课程（比如九型人格、全脑分析、同理心聆听）、激励课程（比如巅峰销售心理）或者户外拓展，对营销课程他们极少请外面的老师——他们认为“老子的营销管理是天下第一的，别人要向我们学才对”。
要真是这样也行呀！
误会了，大家又误会了。
据笔者打工的亲身经历，加上近几年和同行广泛交流，以及对各“名门正派”培训资料的搜集学习所知，跨国企业的培训系统大致分四个方向：
企业知识：企业文化、产品特征、系统利益……
基本素质教育：TTT训练、有效沟通、时间管理、SWOT、4P、4C……
业务基本功：拜访八步骤、利润故事、安全库存、生动化技能……
管理素质：管理者的理念、授权、激励、终端路线规划、市场分析……
思考：
公平点讲，这些跨国企业的内部培训系统，有可取之处，但也不乏瑕疵。
1.优点
（1）系统性不错
毕竟是领袖企业，内部训练体系的设计有素质教育，有技能教育，有进阶培训，有应知应会的宣贯，从知识结构上讲，相对完整。
（2）生动性有余
课堂都是小班，20个人一堂课，保证大家能充分互动，讲课的老师大多受过专业训练，非常善于搞气氛：分组讨论、角色扮演、互动游戏，唱《成吉思汗》、《感恩的心》、《我们都是一家人》。课堂上欢声笑语，很热闹，气氛很好，学员也很开心。美中不足是第二天睡醒后一想，昨天好像啥也没说（其实很难断言这个到底是优点还是缺点）。
2.缺点
（1）实战性不足
培训课上也讲了一些实用的内容（比如拜访八步骤、利润故事），但都属于入门功夫，太粗浅，涉及管理层次的话题（比如线路规划、市场分析等话题）大多只讲些空间理论和概念，不具体，不深入，在实战中指导意义不大。
（2）故步自封
国际知名外企的营销管理和培训系统是不错，但那是建立在国际知名外企这个背景
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