“张三他爹”出场，实在不行了，我们可以品项调整，产品淘汰。
统计一下，前前后后总共讲了32招，四十几个动作。不知道大家有什么体会?我想问大家，你说这32招，有没有1招可以“咔嚓，立竿见影，从此不再有冲货”?没有。
但是你把这32招，别多用，用上10招5招，甚至只要把1招坚持用下去，你会发现情况已在逐渐好转。
作销售的人，永远都在解无解命题。没有任何一个资深销售经理敢说：“我都作了10年销售了，以后再也不会碰到我搞不定的问题了。”没有人可以这么讲，作销售你作80年，还会碰到无解命题，还是会左右为难——把这客户“剁”了有后遗症，不“剁”销量上不来；促销，价格容易乱，不促销，销量就上不来……
作销售总是会碰到两难问题，碰到无解命题，很多问题都没有一个方法一次性根治，这就要求销售人员要有良好的心态：“很多事情无法一次根治，但并不是没有解决的方法，关键看你有没有积极去做，所谓执行力就是有没有尽可能地身体力行，把该做的事情都做好。”
观点链接一有效的营销培训：从理念宣导落实到动作分解
观点链接一
有效的营销培训：
从理念宣导落实到动作分解
稿件提供：魏庆理念到动作营销培训机构
原载《销售与市场》
本文曾先后被《销售与市场》、《赢周刊》、《中国人力资源年鉴》等几十家知名媒体转载
一、培训行业竞争激烈之假象
培训行业的竞争真的很激烈吗?行内人大都会说“非常激烈”!不信你看——
培训经理每天收到几十封邮件，都是培训公司发来推荐课程的；
常常会出现几家培训公司撞车现象(同时推荐一个老师和课程)；
绝大多数培训公司没有自己的课程和讲师，纯粹是中介公司的性质，相互之间竞争的主要手段就是价格战；
广州、北京、上海等发达城市培训公司的数量都超过了1000家，每年都有成千上万家培训公司倒闭，每年又有更多的培训公司注册。
……
行业的竞争如此激烈，受惠者应该是谁?
毫无疑问，应该是购买者和消费者。中国的家电行业竞争非常激烈，结果消费者就能买到价格低、质量好的产品，而且能得到愈来愈好的售后服务。
但是在培训行业的激烈竞争之下，却是买卖双方都噘嘴。
卖方(顾问公司)说：“现在的培训市场好难做啊！企业很挑剔，培训经理难伺候，那么多的课程、那么多的老师卖不出去，价格战打得昏天黑地，根本就没利润可言。”
本章未完，请翻开下方下一章继续阅读