的个体户(可能还没执照)，其中包括一些在大厂家当过业务员，后来发现商机辞职专门倒货赚差价的(可见这一行的利润还是比较可观)。行里面把这群人叫做“倒鸡毛”、“黄牛党”、“吃垃圾的”。这种手上没品牌又到处接货砸价的二批，最招人恨，很多厂家拿他们没办法。
这种人信息灵通，行动迅速(他可能在这个行业做过业务员，懂政策)，比如说可乐在佛山促销“醒目买一送一”，他立刻窜过去买上500箱，转过身到东莞卖掉。国美打特价“康佳彩电2l吋纯平，特价500元／台，每人限购1台”。他立刻找了5个农民，“化装”成5个消费者，买5台，然后，转手找个批发商卖掉。这种人在批发市场面子还挺大——他甚至能不掏钱就拿到货。这边作促销，他来了，找个熟悉的批发商说“给我50箱货，我明天给你钱”，批发商也愿意支持(因为这种人还款信誉还不错)。这种“流氓无产者”“无家无业”，没有门店，没有品牌，活动能量还不小，真有点不好对付。
怎么办?有人说K他——算了，做业务做到要动武的境界就太可怜了。
有人说“招安”，你干脆给我做二批或者当业务员算了。问题是这种人干得好的不会因为你的拉拢改变他以前的经营模式。这种人靠倒鸡毛是赚到了钱的，他那小日子过得可能比一般批发商还滋润，很难安分守己地给你当批发商，更不用说给你当业务员。
硬打找不见目标，“招安”又怕他“贼性难改”，怎么办?
一是断货源，收购。如果他这批货扔到你的市场上会对你的市场有很大打击，就先把他的货用现金买过来再说，然后立刻查他是从哪里提货，把那边的源头断掉(这个比较难做到，但是必须做)。
二是打他“疼”的地方。这种人靠什么为生?靠差价和客情，他最看重的是他的固定客户网络和行业“声誉”(服务周到，包退破损，还款信誉好等)。
他最“疼”的地方就是客情，因此你就要想办法挖陷阱，破坏他的客情网络，直到他怕你，不敢再惹你为止。
常用的方法有三个。
（1）第一招是促销回击
比如我是可口可乐的业务主任，被一个姓李的倒鸡毛的批发商砸价砸得很厉害。我就在批发市场放风“可口可乐公司办事处的人说了，谁敢从小李手里接货，就让他赔死”，然后找个合适的机会“整”他一回。怎么整?最近发现他又从外地接货，52元一箱卖给当地客户(我们经销商出货价格是53元)，一经确认，立刻从公司申请资源，在当地作促销，还卖53元一箱，但是我一箱送2瓶，折下来相当于一箱49元。这个动作下来，让凡是从他手里接货的人赔钱(这些人刚刚从小李手里52元一箱接货，厂家搞了个促销价格成了49元了)。然后我一边做，还要一边放风——就是针对小李，以后谁敢接他的货，就会“死得很难看”，这次就是个例子。
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