关注。它做了四件事：其一，把全国优秀经销商集中起来，跟北大、清华联办经销商老板培训班，对经销商进行系统培训。其二，外聘咨询顾问编写经销商管理和培训教材。其三，聘培训师全国巡回给经销商的销售人员实地培训，把企业的陈列标准、分销标准、业务话术等重点培训内容改编成流行歌词，让经销商业务人员传唱，并在全国经销商的员工中推行“谁是销售英雄”等竞赛活动。其四，制作经销商常用的管理工具，比如“库存货位卡”、“进销存台账”等，免费下发，由区域经理教会经销商如何使用。
以小博大，撬动经销商的力量做市场，川南的案例值得思考。
2.培训经销商操盘手，培训经销商员工
能对经销商老板系统培训的企业不多，能对经销商员工系统培训的企业更少。为什么？经销商的员工数字庞大、分散、素质差、流动快，给他们培训成本太高，又马上看不到回报，但是，就是有企业这么干！
笔者曾受邀给美的生活电器、恒安集团、川南食品等多家企业全国巡回培训，培训对象就是经销商的操盘手和业务员。另外建材日化行业的不少企业（安婕妤、圣象等），研发经销商管理的标准课件，内部认证讲师巡回给经销商驻场培训，有些企业甚至连讲师的差旅费、食宿费都是由经销商负担，依然非常受经销商欢迎。
想一下，这些企业疯了吗？没有回报他们会这么干吗？其实经销商的员工才是真正的关键人物，经销商老板大多数已经“坐台不出台了”——在家里当老板，凡事听下面汇报，找个所谓的操盘手自己当甩手掌柜了。真正卖货的是经销商下面的业务员。而越是身份卑微的人越在乎别人的尊重，也越容易被人影响。别的厂家影响不到这些人，你做到了就是差异化优势。培训这些人，对你市场表现的影响更为直接。
绝大多数经销商老板也非常欢迎厂家帮他们培训员工，在老板们看来，给员工作销售技能培训当然好，而“为结果负责”、“开心工作”等改变消极心态的心理建设培训更重要，因为——替老板说话了。
3.打造经销商的互动学习平台
新产品上市，某个经销商推广很成功，他的经验是什么？国家税务改革针对这个行业作整顿，经销商有什么应对办法？某个经销商库房一年丢货十几万元，怎么发现的？这个问题怎么解决……全国那么多经销商，这样的案例、经验、教训天天发生。所以某知名台资企业创办刊物《经销商学习园地》，高稿酬吸纳稿件，鼓励区域经理帮经销商总结提炼投稿，然后逐月下发，经销商争相传阅。各区域自发组织月度经销商会议，让经销商互相交流，现身说法。
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