可能在确定某客户是样板经销商并大肆宣传之后，又发现这个客户实力不行，配合度不够，再换掉他。所有的经销商都会笑话这个客户是“傻瓜、笨蛋、自投罗网”；而对厂家的评论是“过河拆桥、自打耳光”。一旦这种结果出现，你的样板市场计划就全泡汤了。
4.让样板经销商现身说法，为样板市场“正名”
借此打消经销商群体的顾虑和抵触心理，同时营造样板模式是厂家大方向、不可动摇，有意违抗者“斩”的态势。
经销商对厂家的样板市场举动其实十分敏感，因为他们总是在怀疑厂家的样板模式是要跨过经销商做直营。
在样板模式的推广展示会上，一定要样板经销商现身说法，明确告诉大家“样板模式是帮经销商做市场，决非要干掉经销商做直营”。同时厂家也要表态“我们绝不是要全面直营，全面直营厂家成本太高，执行样板模式是大势所趋，对那些执意跟厂里对着干，不执行样板模式的经销商，我们可能会换掉，甚至逼不得已要直营”。
5.从经销商的角度展示样板市场标准
样板市场的标准，不能自说自话，从厂家角度出发，而要从经销商可在样板市场的模式下得到哪些实惠的角度去展示，这样会大大减少推广阻力。
经销商和厂家的思路完全不同：厂家往往更注重市场效果，信奉“先推市场后赚钱”；而经销商更关心利益，奉行“为了赚钱推市场”。
很多厂家在样板市场展示时往往是自说自话，炫耀样板市场的铺货率如何高，超市堆头如何漂亮，表单管理如何到位，这些行为只会引起经销商反感。
☆哼！这个样板市场是厂家拿钱砸出来的！
☆铺货率高很容易，拆箱铺货就行了，但这样做我们经销商亏得多，等我们好不容易按厂家的样板模式把市场“铺”起来，说不定他又把我们换掉了。
……
换位思考，样板市场展示的东西要对经销商的胃口，样板模式总结注重从经销商利益改善的角度出发，要点示例如下：
（1）掌控点数变化
样板模式执行前后，经销商业务人员能拜访的批发零售售点数增加了多少，商超进店增加了多少，经销商的人员人均控制点数增加了多少。
（2）客户资料
样板模式下帮经销商建立了哪些客户基本资料，建立这些资料可带来哪些好处。
（3）销量
①总销量成长率、增长率的变化。
②各渠道（商超、批零）当月的销量变化。
③业务代表的人均日成交点数增加了多少。
（4）利润分析
根据各渠道的销量变化和平均毛利率算出本月经销商毛利增加了多少（注意特别要突出经销商在高毛利渠道销量的增加给整体毛利的贡献）。
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