，确定目标。
①行业格局预测：在国际成熟市场这个行业是怎样的格局（可据此预测本行业国内未来格局）。
②行业现状分析：在国内市场这个行业处在什么阶段——寡占是否已经形成，行业平均增速是多少，未来这个行业会持续上升还是衰退，目前行业平均利润多少，行业是否面临洗牌，价格竞争是否更加激烈，行业什么时间会开始洗牌，小国寡民高利润的好日子还有多长时间。
③行业动向分析：行业一年来有没有出现新的动向，竞品有什么大动作，业内有没有出现能够影响行业的新产品、新技术和新的进入者。
④定位本企业角色和短、中、长期目标：本企业目前的增速能不能超过行业增速增加占有率，或者是否需要考虑行业转型。本企业的利润状况能不能持续造血增加竞争力。要保持怎样的销售数量增速和利润结构成长，才能在行业洗牌品牌结晶之前赛跑成功，在行业里找到自己的位置。
比如：目前行业中小型企业居多，正在高速成长，几家知名企业开始进入（大鱼入港后疯狂撕咬，蓝海很快变红海）。市场暂时没有结晶出来第一、二品牌，消费者对这个行业还处于认知阶段，必须在三年之内加大投入，扩大传播力度和销售份额，抢占第一品牌，实现具体销售目标……
以上三个步骤，首先定义行业、目标消费者群、卖点，然后确定扬长避短的竞争策略并且不断强化铸就“长板”，接下来预测行业未来变化，明确自己的定位和实现这个定位要逐年达成的目标。这就是根据未来规划现在的战略方向。把企业比做一艘轮船的话，企业战略方向好像方向盘，决定你进入红海还是蓝海，还是先红海后蓝海，还是最后进入死海。
2.反思品牌和产品卖点的选择以及传播效率
你的产品名称、品牌支撑点打造（比如奥运会指定产品、国家权威机构认证、有影响力的形象工程等）、广告研发、包装设计、终端形象展示、物料支持、地面活动的配合等，能不能准确表达而且持续传播这个卖点，同时达到预期的传播力度和传播效果？
品牌和产品卖点的选择以及传播，就像是巨轮上的发动机，决定你的驱动马力，品牌优势（加速器）不能明确发力，轮船就跑不快！
3.反思一线人员在市场上有没有竞争优势
（1）面对渠道的优势反思，创造一线人员面对渠道的竞争优势，让业务人员直起腰来做市场：业务人员面对经销商、超市、批发、零销店老板的时候有没有优势(包括产品质量和包装、价格、通路利润、产品促销政策、破损退换政策、市场支持政策等)？哪个环节需要改善（比如通过分渠道投放不同产品，老产品升级换代提高通路利润，甚至通过通路陈列奖励，经销商、分销商培训等方式“无中生有”地创造企业面对渠道商的优势）？
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