第一，渠道机会。
如：张老板，我这次走访，发现竞品在超市和批发的促销投入的确很大。但他们把学校渠道忽略了，我们能不能这个月集中打大专院校渠道?你可别小看大学里的销量，那里一个商店销量比普通街道上大3倍以上。
第二，品项机会。
国内大多数企业都面临一个通病——单品销售，原因是业务员总喜欢卖好卖的成熟品种，实际上对一个相对成熟的市场，增量机会最大的就是新品项。
如：张老板，我在太原转了一圈，发现一元钱的“美味肉丝面”卖得很好，但是这个品种时间已经很长了，价格已经倒挂，零销店没利润，所以我觉得一元钱价格的产品是个市场机会，咱们下一步主打一元钱的品种增量。
第三，市场风险的预测。
如：张老板，下一批货不能进太多了，零销店普遍反映今年天气比较凉，500毫升饮料卖不动，而且马上要立秋了，咱们是不是要把铺货重点放在大包装牛奶上(注：天气转凉，小包装碳酸饮料淡季将至，牛奶旺季来临)?
第四，市场秩序信息。
如：我发现最近西门批发市场上又来了一批冲货，批发商反映可能是义乌丁老板冲过来的，你要派人查一下，找到证据我修理他；另外，二批商李跛子带头砸价，马上给他停货。
业务员若能做到这一点，经销商的感觉会是什么呢?“这个业务员工作真的是踏实，每次来我这里说不了两句话就去看市场，回来给我分析问题，提出解决方法，人家是真心实意来帮我做市场的。这才是真正专业的业务员!”
拜访经销商动作6：建立客户资料，帮经销商维护边缘网络
假如你一个月拜访经销商3次，每次走访市场3小时，3个月之后你完全可以建立经销商的下线客户资料。有一天你突然交给经销商一个笔记本：
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