完，调查结果不同，为什么?能力不同。业务员要磨炼自己的专业洞察力和市场走访能力，决不能猪八戒踩西瓜皮——滑到哪里算哪里。
某饮料公司有3个业务员被派去广东市场，回来后各自谈感受。
甲业务员说：难啊，广东市场难啊——深圳超市又多又火爆，进店费又高，广州超市很多但是个个生意一般，没有特别火的旺场!难啊!
乙业务员说：好啊!广东市场机会太大了——广东是全中国城乡差别最小的地区，乡镇里都有四星级宾馆，二类超市销量潜力太大了。而且广州人喜欢喝早茶，那里是一个新产品推广的好地方，人气又集中，费用还不高。广州的餐饮是全国最火爆的，餐馆也可以做促销。这次去广州我已经了解到几个很不错的经销商。
丙业务员说：我看完广东，感觉是——女孩子皮肤不好，长得难看。
业务员做销售就是要练一双“火眼金睛”，看谁能从纷繁芜杂的市场中一眼发现机会，找到主要矛盾，找到切入点。
①看公司近期工作重点（比如陈列费用投入）和经销商刚才反馈的市场问题（比如冲货），回来沟通也要先说这些问题，表达自己对此的重视。
②看当地重点终端的市场表现和存在问题。
③翻经销商的销售台账、电脑出货记录，寻找经销商网点销量有异常变化的异常网点重点走访。
④看经销商业务人员有什么反馈（比如，经销商业务人员反馈经销商上个月给员工的新品提成没发放，经销商最近买房手头资金紧张等）。
⑤看终端表现。比如食品业务员走零销店“九看”。
☆看本产品铺货率；
☆看本品生产日期、回转速度；
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