最慢、开乡镇分销商的速度你这里最慢、到现在为止超市进店你还没有完成）……
拜访经销商动作2：信息管理上传下达，尽到供应商的本分
在初步走访市场之后，接下来业务人员该去登门拜访了。
一见面少不了要寒暄几句，拉拉家常：“张老板你好，嫂子身体好点没有?侄子考试怎样?你们家的大黄狗生了没有……”
然后你要做的就是上传下达，在自己的职权之内帮经销商解决问题。
上传：传达公司最新政策。
下达：问问经销商最近有没有什么意见和建议。
所谓在职权之内帮经销商解决问题，就是尽到产品供应商代表的本分，做好售后服务。
供应商应尽常规售后服务职责：及时处理客诉，及时对账，按协议清算返利和奖励，调换即期品和破损品。
业务人员在进行这一步骤时要注意五点：
（1）专业风范
注意自己的仪容仪表，不要下了车蓬头垢面地去见经销商，西装袖子商标要拆掉，衬衣里面别穿高领内衣，西装口袋不要左边装香烟右边放手机，也不要走起路来像个企鹅……
不要认为这些是形式主义。形式不一定有用，但是当某个形式已经成为一个社会公认的习惯和礼节的时候，你就必须去遵守，否则就不被人接受。写字楼里大家都在打领带，领带本身有什么用？没什么用。但是你就必须打，否则就是无礼。
业务员在家里穿怎么休闲的衣服都行，一旦上了班就是工作人员，必须体现出职业风范。
（2）谦恭、稳重、成熟的态度
外在的形象很容易塑造，你并不一定要打领带穿西装，只要得体就行了。
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