经销商管理动作分解培训教材升级版

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第四章 经销商日常拜访动作流程(3)(2/2)
衩、大汗衫,咚,咚,咚,砸你的门,门一开就高声问:“是你们家要修洗衣机吗?”然后,“呸”给门口的花盆里吐了口痰,两只黑脚把地毯踩一溜脚印。叮当!叮当!一会儿洗衣机修好了,脏水流了一地,老头很得意,大喊:“老板,过来看,修好了,怎么样没问题吧?给钱,150元。”人走后,留下你面对满屋狼藉,独自冒火……

    假如你找名牌厂家的售后人员来修,他们一定先给你打预约电话:“魏先生,下个月5日我们派人来修,可以吗?”到了5日又来电话:“魏先生,下午两点我们上门维修方便吗?”然后下午两点维修人员准时敲门,“砰,砰,砰”三声,门一开(不管天多热),你一定看到一个穿工服带工牌着装整齐的售后人员,先跟你确认:“您好,我是某某厂家的服务人员小李,您是魏先生吗?是您要修洗衣机吗?”接着递上一封致歉信,“不管什么原因,对我们的产品给您带来的不便深表歉意”,然后从包里拿出两个塑料袋。干吗?套脚,省得把你的地板踩脏。

    进门后,维修人员又从包里拿出一张15米×15米的红地毯铺在地上,把洗衣机搬上去——为什么?防止修洗衣机时弄脏你的地板。修洗衣机时他轻拿轻放不会制造噪音,而且渴了喝自己带的矿泉水,不用你的杯子,更不会抽烟到处弹烟灰。然后他会征求你的意见:“传动轴坏了,您的机子已经过了保修期,所以要收零件费150元,您同意吗?如果不同意,您可以自己买零件我们免费安装,但是功效不敢保证。”在你许可后他才会装上带来的新零件,修好后他会给洗衣机注水,拿个毛巾扔进去启动,然后叫你:“魏先生,您看一下,一切正常,您满意吗?”你回答满意。他把水放掉,把洗衣机擦干,盖上罩子,归位,把地毯包着脏东西装进包里,然后拿一张售后服务满意度评估表让你签字。评估表上问什么?就是问厂家的服务人员有没有穿鞋套、有没有把地弄脏、有没有把洗衣机擦干、归位……最后服务人员收钱道谢出门。
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