套客情，关系好销量就好，酒量大销量就大。
那么，拜访老经销商动作分解明细是什么?
一、原则：定期拜访，计划行程，定绩效目标
天底下最难的事情就是把别人口袋里的钱赚到你自己兜里来。如果你只在销量任务完不成的时候去找经销商，见了面就“老三句”，时间一长经销商见你就怕——他知道你一来就要让他进货，让他掏钱。下次见面你还没说话呢，他可能就已经先说了：“对不起，今天没钱，不进货!”
种善因，得善果。如果你以做贸易的心态和经销商打交道，换来的一定是经销商跟你离心离德，猫捉耗子。
正确的做法是和经销商建立合作做生意的关系。
怎么办?
落实到动作就是：
1.规律联系，定期拜访
你要让经销商明白，不管刮风下雨，你每个月大概在10日或25日会来拜访一次。你来不是逼他进货的，而是常规拜访，你每次来关心的是：
第一，经销商库存是否需要补货?会不会发生断货、积压?需不需要帮忙调换?
第二，经销商对下线客户的货款有没有收回来?需不需要你帮他建立账款管理制度?
第三，市场上价格是否混乱?如何帮经销商稳定价格?
第四，竞品正在做什么促销?如何反击帮经销商扩大销量?
规律联系，定期拜访，这样一个很简单的动作养成习惯后，你和经销商才会从买卖关系变成盟友，成为真正的生意伙伴。
2.计划行程，绩效导向
曾经我手下有位业务经理开月会时向我抱怨：“魏经理，我这个月跑惨了，你看我光开车打表就打了12万多公里”。我当时点评：你比较适合去开“黑的士”。大家想想，一个月开车12万多公里，就算他一个月跑足30天，每天也有400公里，400公里要几小时？4小时？那是在高速上！加上进城出城时间，加上堵车时间，加上路边“方便”时间……400公里最少六七个小时，一个业务经理每天开7个小时车，一个星期下来都快昏倒了，哪有力气做业务？
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