第三章 经销商谈判：激励合作意愿（21）（2/2）
商在箱皮回收过程中虚报数量或者以其他产品的箱皮充数，套取现金，活动结束前要通知零销店尽快找经销商兑付以免过期。）
（4）随箱刮刮卡
箱内附赠刮刮卡，零销店可以刮卡中奖。（注意：利用箱皮和海报对零售点进行广泛宣传，以免经销商截留刮刮卡，小奖可交给经销商兑付，大奖必须公司亲自操作以防冒领，事后核对。）
（5）箱箱有礼
箱内附赠小礼品。（注意：礼品要有吸引力，礼品的保质期要比箱内产品保质期长，箱外要做告知，防止经销商截留。）
（6）零销店提前赠送限时进货折价券
厂家印制折价券，发给零销店，零销店持券进货可享受折扣或者返一定数量的礼金。（注意：此方法仅在厂家人力不够时适用，其促销效果比直接开订货会、车销、有奖铺货要差。）
3.维持零销店及批发的铺货率和能见度，创造流行，维持流行
（1）零销店陈列奖励
零销店在货架最佳位置陈列一定数量产品（如6包），厂方人员不定期巡检，陈列合格者获得奖励。（注意：必须由厂家人员亲自执行。总部要有专人复查抽检。奖品兑现频率要高，如陈列1个月每周奖1包，销售人员每周巡视，每周兑现。）
（2）批发堆箱陈列奖励
批发商在门头堆放一定数量产品（如堆20箱），厂方人员不定期巡检。陈列合格者获得奖励。（注意：必须由厂家人员亲自执行。总部要有专人复查抽检，一般是堆放空箱便于操作，对于未按要求堆放的批发商要加大抽检频率，促其陈列，最后的奖品尽量100％发放。不要因为搞了次活动反倒在批发市场上结下几个因为“菜价”活动又没拿到奖励怀恨在心的“死对头”。）
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