经销商管理动作分解培训教材升级版

货开始卖了，我去统计过，他一个月从外地接货大概500箱，这500箱对您来说意味着什么，相信您也知道，如果您做经销商，我们把那边冲货货源一卡，您再对红星批发促销，让他从您这里接货，这500箱销量立刻就是您的。

    （2）用当地小店销量数字证明

    统计当地一两个小店的本品销量，然后跟经销商分析：“你看，现在你对门那个新星商店，那么小的商店一个月能卖一箱货（不信你自己去问），一旦你成为当地总经销，你自己心里清楚，这个城市像这样的店不下5000个，5000个店一个月的走量是多少，你算算就知道。”

    （3）邻近城市销量数字证明

    例：

    你这个市300万人口，某某市只有200万人口，人均收入比你这里还少，但那里的经销商张三（手机号是138××××××××），去年一年销量2万箱，你这个城市能销多少箱，对比一下你心里应该清楚。

    （4）用终端进货意愿事实来证明

    例：

    提前带产品样品以厂家名义跟当地批发商、超市接洽，取得较好的合作意愿，然后跟经销商谈：“你的几个主要下线客户张三、李四、王五，还有当地最大的超市某某商厦采购经理赵六我已经拜访过了，他们都对这个产品感兴趣。”

    （5）用今年公司的大好形势来证明

    您也知道，去年我们公司的产品价格倒挂比较严重（讲出具体市场上去年价格倒挂具体数字和实证），今年公司采取新的返利政策，现在您在别的市场上也能看到价格倒挂有明显好转，销路更畅通了。另外公司今年又开发了几个新产品（展示新产品样品），目前增加了广告（讲出什么电视台什么时段播出），您现在加入我们公司算是赶上好时候了。