商场经理岗位培训手册

稳定物价的方针政策，逐步调整商品价格中的不合理部分。

    第五，按质论价，拉大差价和档次，保持合理的比价。

    第六，适当利润的原则。商品的定价应能让商场赚取适当的利润，尽可能地使生产、经营单位都能得到合理的利润。

    2.制定价格需考虑的因素

    (1)消费者因素

    消费者对商品价值的判断应作为定价的主要依据。一是针对不同的目标顾客采用不同的价格策略；二是根据商品进价制定销售价格；三是根据供应商与消费者所能接受的价格以及商场的期望利润，来控制经营成本。所以，必须依据消费者的期望价格来制定价格，让消费者有物超所值的感觉，这样才可加快销售速度。

    (2)环境方面的因素

    设定价格时，除了要了解自身的状况、产品的原价外，对随时在变化的周围环境也要有很高的敏感性。在环境方面要注意的有：

    ①竞争对手的价格动向。在完全竞争的条件下，价格是由市场决定的，竞争者之间的行为相互依存、相互影响。

    提醒您

    作为商场经理，当自己所在的商场在零售行业中处于领导地位时，提价或降价都要十分谨慎，不要无端引起价格大战。

    ②季节变化的因素。在季节更替时，商品也随之改变。商品计划人员应了解季节的变化，并借此掌握消费者的需求。要注意的是，季节性商品的推出应把握最好时机。此外，在季节更替时，最初推出的商品的售价应酌情降低，以吸引消费者的注意。

    ③气候变化的因素。气候因素在我国南方沿海城市表现特别明显。比如，要注意台风动向的变化。台风来临前该准备的商品(如电池、蜡烛、矿泉水、速食面等)以及台风过后顾客急需的商品(如果蔬、鱼肉等)应及时组织货源、保证供应，此时部分商品可以降价出售，以提高商场的形象，而能够赚取利润的商品则不必降价。