营销破局八大策略

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第十三章 创新服务策略(2)(2/2)
的祝福短信),它做的已经够好了。但相对于深航,我认为还是深航的更到位一些。

    首先,中信银行没有提及我的名字,仅仅是“崔先生”,而深航却提到了“崔自三”先生,“崔自三”这个名字是世界上独一无二的,而能够记住一个人的名字,是对一个人最大的尊重。

    其次,中信银行有一句“据您提供的资料”,这显得有些唐突和生硬,而深航的却是“深航得知今天是您的生日”,后者给人释然和舒心之感。

    最后,深航的短信跟行业结合的温馨而紧密:“我们用飞机把幸运、祝福快递给您……深航期待与您再次共享空中之旅!”

    所以,服务工作不仅要做,而且还要做好、做精细、做到位、做别人所未做!

    案例分享:银月集团白金服务计划体系建立

    一、白金服务计划的策略和措施。

    主题:银月啤酒,白金服务计划

    目的:全面改善服务质量,为2006年的发展战略服务,为银月集团的长远发展服务!

    口号:白金服务在银月

    范围:包括整个银月集团,从生产、技术、财务、管理部门到营销部门等;

    对象:企业员工、营销人员、经销商、终端商、消费者。

    ?集团内部:

    口号:推行企业内部市场化,提出“下一道工序/部门就是上一道工序部门/客户”的服务理念,倡导集团范围内的优质服务口号;

    措施:制作《白金服务手册》(由各岗位和各部门拿出具体措施和办法),明确白金服务的宗旨和服务标准,由各工序和各部门参照执行;

    内容一:明确不合格产品不能出厂、不合格原料不能使用,不合格产品成品不能接收,不合格服务不接受的原则;
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