营销破局八大策略

直分销模式：厂家直接运作大卖场、大餐饮酒店等，而流通渠道，采取厂家营销人员协助经销商分销的方式，掌握了市场操作的主动权，成功运作了中高档的箱装酒，成为河南啤酒行业里跃出的一匹“黑马”。

    4、渠道精细化运作

    未来市场的竞争，将是企业精细化的竞争，你要想获得比竞争对手更大的市场份额，你就必须改变传统的广种薄收的操作模式，变游击战为阵地战、变粗放为精细，这样才能先人一步，将市场做扎实、做牢固。

    而渠道精细化一个最突出的表现形式，就是开展深度分销。

    深度分销又称为区域滚动销售，我们称之为ARS战略，A是Area区域，R是Roller滚动，S是Sales销售。我认为，深度分销是指通过厂商联手，明确销售区域与各自分工，通过化整为零、小片经营，滚动式开发与培育、提升市场、打造样板、快速复制，最后成为整体区域销售第一的战略、策略或方法。

    首先，深度分销仅仅依靠厂家是不可以的，一定要依赖于一个整体渠道价值链来全员营销，尤其是厂家与经销商要彼此承担相应责任，厂家营销人员协助经销商开展市场调研、方案制定、订单沟通与谈判以及下游客户档案建立、售后服务等工作，而经销商则要在厂家指导下，做好产品配送、货款回收、促销活动执行等等工作。

    其次是厂商协同，通过划小片区，逐个突破的方式，精选分销商，协助分销商开发责任区内的终端网络，努力做到渠道全覆盖。

    产品铺市后，实施终端建设，开展陈列、促销活动，并建立样板店、样板街、样板乡镇或街区，努力先成为小片区的第一。