闪富

想让他们做出让步的办法只有一个，那就是“借力打力”。周明明先代表轮胎公司去与运输公司谈判，对张总说如果能接受50万元的轮胎，他就可以多让一个百分点的折扣，并且可以延长一个月的还款期限。周明明软磨硬泡，将所有好处一一向张总摆出，终于，张总答应了购买50万元的轮胎。接下来要做的就是代表运输公司与轮胎公司谈判。其实周明明非常了解公司的状况，徐总早就已经被公司的存货压得喘不过气来了，如果不处理掉这批存货，公司下一步运营就没法开展，所以即使是出点血他也应该会答应。果然不出周明明所料，没费多少劲儿他就说服了徐总，答应了他的要求——让一个百分点的折扣，并延长一个月的还款期。

    周明明成功了，最终，他在徐总那里拿到了25000元钱的提成。让周明明感到吃惊的是，徐总还极力挽留他，如果肯留下，不但工资可以翻5倍还提拔他为销售经理。更让周明明感到吃惊的是运输公司的张总事后还给他包了5000元钱的红包。通过这件事情周明明一共赚了30000元钱，并且升为了销售经理，工资也由原来的每月800元涨到每月4000元。

    看，钱就是这么赚到的。周明明没有投资一分钱，仅凭一张嘴和一些谈判技巧就赢得了丰厚的回报，当然，这其中起到最重要作用的其实是他的思路和敏锐的眼光。

    周明明对我说他先不准备急着创建公司，待多熟悉熟悉市场后再开始创业。