创业教父

们销了5万多元，今年的发展态势非常好，计划做到48万元的销售额！”40多个产品全年才销48万元，而牛根生的六七个产品那时已经销到2个多亿了。接下来，轮到批评他的领导自觉难堪了。

    所以，做产品，最需要讲究的就是“优生优育”。生下羊，哪怕一窝也不值钱；生下虎，哪怕一只也大有本事！滥生滥育，生得越多浪费越大！

    策略二：把先发市场中的需求“移植”到后发市场。

    全世界的经济发展、消费进步基本上是梯度推进的。一般而言，发达国家的今天就是发展中国家的明天。

    2003年，根据发达国家乳业的发展历程，以及中国人均GDP不断提高的现实，牛根生判断，继纯牛奶之后，益生菌酸奶消费潜力巨大，可以成为中国乳业的一支生力军。据此，蒙牛建立了亚洲最大的酸奶生产基地，从全世界引进益生菌种，并在全国推动益生菌知识普及，于是，消费者争相购买，其他企业也争相跟进。这等于在中国市场创造了消费益生菌酸奶这一新需求。到2006年底，蒙牛酸奶已连续16个月排名全国第一。

    策略三：开发领先产品或拥有自主知识产权的独家产品。

    2000年，蒙牛在中国乳业中率先推出利乐枕牛奶，为蒙牛成为全球液态奶冠军立下了汗马功劳。2006年，蒙牛推出具有自主知识产权的高端牛奶特仑苏，为蒙牛的“世界牛”形象增添了新的光彩。

    做局：不缺少创意，怕缺少创造。如果说“选局”是一种决策，那么“做局”就是一种决战。选局不佳，做再多的局，也是南辕北辙，事倍功半。

    选局上乘，但若徒有“创意”，不事创造，没有扎扎实实的奠基工程，那么，所推出来的产品就会成为短命的“概念产品”、“作秀产品”、“诈伪产品”。

    2004年，中国乳制品企业群体推出一个当时看起来前途无量的产品：奶片。市场需求也是异常旺盛。然而，不到六个月就奄奄一息了。为什么？行业整体准备不足，既没有统一标准，也缺乏自我约束，也就是“做局”不到位，结果是良莠不齐、泥沙俱下，惹得专家声讨、媒体棒喝，彻底败坏了消费者的胃口，“一哄而上”的结果是“一哄而下”，三月登明堂，五月赴黄泉，新的消费需求被扼杀在摇篮中！

    凡巨大需求的创造，来自于1%的天才加99%的汗水。这1%就是选局，那99%就是做局。

    蒙牛液态奶销量全球第一的“局”是怎么做出来的？第一，建起了中国第一批全球样板工厂；第二，建起了中国第一批国际示范牧场；第三，坚持“三做合一”——做事、做势、做市，像航天员专用牛奶、运动员专用牛奶等一系列资格的取得，对蒙牛品牌的传递起到了极大的作用。