创业教父

不能敷衍，不能马虎，不能在办公室里或者是研究所里，靠台告和以往的经验得出结论，管理者要亲自深入到市场中做调研。如果只是随便到几个地方转转、听听、看看，甚至当成旅游。那么，这样的调研就没有意义，反而影响了事物的发展，让决策者失去判断。同样，对调查的结果也要认真分析、比对、考证，来不得半点马虎，否则一样也达不到好的效果。

    史玉柱培养的队伍必须下市场，他要求他们每个月至少跟100个消费者进行深度交谈；必须本人拿着产品上街推销，推销不出去就罚钱，卖掉了就作为奖金。这就逼着他们在推销的过程中去完善他们的销售说法。一旦他们的销售说法见一个消费者就成功一个，就把他们的话总结下来，变成广告。他的策划从来都是到市场里面去，从消费者那里学来的。

    史玉柱能够用脑白金、黄金搭档，在保健品这一片红海深处创造一片蓝海，与详细的、具体的市场调研是分不开的。他的成功没有偶然因素，是他带领团队充分关注目标消费者，做了辛苦调研而创造出来的。2003年，史玉柱驾驶着自己的奔驰500一边游山玩水，一边做市场调研。

    江阴是江苏省的一个县级市，地处江苏南部，在史玉柱之前，几乎没有人把这个地方作为商业实验田。但是，史玉柱在南京花了几个月的时间再一次重温了“太平天国”之后，他发现，江阴真是一块宝地——购买力强，离上海、南京都很近。

    但是，生意该怎么做呢？在脑白金走向江阴这块市场之前，史玉柱并没有像常人想象的那样，先动用他擅长的广告营销，而是对这个市场进行了一番调查。