从胜利走向胜利: 以少胜多的管理法则

，传呼机产品的市场逐步萎缩，大有被移动电话所取代的趋势。波导认识到，要巩固波导已取得的创业成果，加快波导的发展，必须尽快上市融资，上马移动电话项目。

    1999年5月，波导贷款建成了第一条移动电话生产线，并于1999年9月作为首批企业拿到了国产移动电话生产许可牌照。

    1999年9月，国家批准国内8家企业生产G**移动电话，波导名列其中，同时批准的还有15家外资或合资企业。波导在1999年上马手机产品时，并不被看好，技术、品牌、资金都无从谈起。

    在这种情况下，波导只有把自己的能力定位在做市场上，手机就必须迅速变成“大宗产品”。因此，波导提出一个口号，就是“满足消费者的第一需求—通话功能”。一下子，这盘棋就搞活了。

    2000年7月6日，波导股份成功上市，使长期制约波导发展的资金瓶颈得以解决，为波导进入快速发展的轨道奠定了基础。

    TCL的故事

    TCL手机同样在2000年进入市场，尽管通过成功的定位策略和精致的工业设计，TCL手机卖得比其它国产品牌高，但从技术、功能和持续的溢价方面来看，走的还是低端路线。

    简单地说，TCL手机在基本功能上走的也是“满足消费者的第一需求——通话功能”这一正确的道路，所不同的是溶入了民族的审美情趣，在一定程度上把手机当作大众艺术品来经营。

    由于TCL手机的独特定位，阻止了其它国产品牌的快速跟进，赢得了弥补其它方面弱项的时间，典型的例子就是高昂的销售渠道建设成本。

    别人的启动资金有几个亿，而TCL手机只有1000万美元。别人可以采取走扁平式大规模营销的方式压缩中间销售环节，而TCL手机恰恰相反，必须利用经销商分享利润的方法来调动整个市场资源。