谁主鱼: 广告经理人生存的必读之物

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第九章 整合和调整广告公司全球经营网络(1)(2/2)
Hillsmopulos公司、马伦公司(Mullen)、马丁广告公司、马丁/威廉姆斯公司、Bozell公司、Campbell-Ewald公司、卡迈克尔林奇公司(CarmichaelLynch)、Deutsch公司、阿诺德公司、爱雅公司(Ayer)以及GSD&M都被一些大控股公司收入囊中。目前仍独立运作的全球公告公司只有精英(Grey)、达彼思、电通、LeagasDelaney和Wieden&Kennedy。尽管有人怀疑鲸吞之后还剩下什么可以分给这五家独立运作德广告公司,但可以说,20世纪80年代和90年代的合并大潮已近尾声。

    像福特公司这样的大客户,它的所有品牌,包括捷豹(Jaguar)、陆虎(LandRover)和沃尔沃(Volvo)几乎都由WPP公司负责广告制作,那么它也几乎没什么选择余地。小威廉·福特可以选择将汽车广告生意不给WPP的这个公司做,而是交给其另一家下属公司,但如果他放弃WPP转而去找其他广告公司,就会撞到竞争对手身上,比如说会撞到通用(其所有品牌几乎都由IPG来做),或者是戴姆勒-克莱斯勒(其品牌几乎均由Omn来做)。

    广告公司也同样被套牢了。如果福特公司想降低付给智威汤逊公司的酬金,那么WPP公司的马丁·索罗将很难向他的股东们解释他为什么要放弃这个客户——福特公司也是他旗下其他广告公司的大汽车广告客户,他们还要仰仗它生财哪。这就像一种垄断游戏,而你所有的财产都投在上面了,现在还很难说谁是最后的赢家。

    客户需要什么?

    万事俱备,真正的游戏开始了。赢得新客户已经不那么重要,重要的是怎样从每一个现有客户身上赚得收入。控股公司想从一个客户身上得到更多利润(即公司得全球客户支付的费用相对少一些,但获得的服务还不值那些钱)。WPP公司拥有两个最大的公关公司BursonMarstellar和希尔诺顿公司(Hill&Knowlton),因此在公共关系领域中最有地位。IPG拥有Momentum公司,于是得以引领促销领域。而直销领域仍由WPP下属的伟门公司(Wunderman)领军,但直销利润却花落多家,原因是客户关系管理(CRM)在互联网上重新分配,而在互联网上,目前还没有哪家公司说得算。

    越来越多的客户不再捆绑购买媒介,于是媒介变成了单独的战场。也就是说,广告公司撤销了媒介部,重新将它指派给全球媒体收购公司,而这样的公司总是归五大控股公司之一所有。大的全球媒体收购公司包括StaMediavest(隶属于Publicis),Initiative(隶属于IPG)、Optimum(隶属于Omn)和Optimedia(隶属于WPP)。另一家大媒体公司Zenith目前由Pulicis和Cordiant公司(达彼思的母公司)共同持有股份,但据说Publicis会很快迈进Cordiant的另一半股权。EuroRSGG公司是唯一没有这种全球规模媒体公司的全球公司,但它正在计划收购一家来解决这个问题。

    控股公司仍然有牌可出。一些公司认为,未来广告酬金的增长将来自战略策划。到底这些酬金会流入那些大广告公司,还是由控股公司组建或购并的小的战略营销公司,亦或是那些管理良好的独立运作广告公司,目前并没有明确的答案。有些公司,像Accenture、BoozAllen、波士顿咨询公司、麦肯锡(McKinsey)等,正日益重视营销分配,并急于在该领域打稳自己的根基。

    还有一些与谁能整合各种营销服务有关的问题。广告公司认为,由于它们有各种各样的营销组合手段——广告、公关、互动、促销、媒体、直销——客户会请它们来做整合服务。然而也有很多广告人士认为,广告公司的职责是让它的各部门保持同步,它们可以承担整合的职能,也可以让给第三方提供商来做。
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