力的传播手段。
现在回过头一看，这些活动太习以为常了，甚至已经麻木了，但那个时候，名酒厂家从来没有搞过，“好酒不怕巷子深”，哪用像现在这样一个劲地吆喝。同时，我也深深地明白了“不怕吃苦，深入市场”对于一个职业营销人是多么重要。
总体来讲，抚顺988行动搞得红红火火、热热闹闹的，头一年卖了13个车皮的酒，一个车皮3000箱（1×12），将近40000来箱。应该说，这是不错的业绩，在省外市场排第一名，省内是芜湖，卖得最好。
三突重围：转战武汉、长沙我的第三个意义比较大的“突出重围”是在武汉、长沙。1995、1996年，我从东北市场调到中南市场，就像四野挥师南下一样，一下子从沈阳杀到武汉。日本的索尼认为，“在某一市场长期工作，会使他沉溺于个人力量，从而磨损他的创造力”，也就是说没有挑战性了。
我认为，没有挑战的生活，必将索然无味。
在中南市场，我在全面地、深入地调查广告市场、产品市场的情况下，做了一系列的整体策划方案。1995年10月，糖酒交易会在长沙召开，记得当时，公司总体销售策略是“打重点、促上量”，但是如何打重点、促上量呢？如何敲敲杠子就能上量呢？在湘江宾馆三楼会议室，公司开会研究，但是，大家的看法和认识都不一致，也没有形成一套好的促销方案和操作方法。
后来，我把我写的一整套营销策划方案端出来，摆在桌面上，大家看了以后，很赞赏，认为这套对消费者的系列促销活动，真正能够起到“打重点、促上量”的作用。并且，在这次长沙会议上，公司领导亲自点将，叫我起草《1995年古井贡酒冬季销售促进计划书》，在全国11大重中之重市场全面推广。
1996年，董事长王效金先生为了这套策划，给了我一个特别贡献奖，奖了一万块钱。
现在，可以这么讲，这也是古井市场营销史上一次市场推广的经典案例。回过头来加以研究，这是古井整合营销传播的开始。
“整合营销传播”概念，虽然现在很流行，很时髦，但那时候，只是一个萌芽，不像眼下的广告界、策划界“言必称希腊”那样，一谈起市场推广，就滔滔不绝地说整合营销如何如何。
其实，“整合营销”的核心就是拉近品牌与消费者之间的“心理距离”和“物理距离”。
四突重围：经典策划成就职业营销人
1997年至2001年，我调回公司总部，从事市场营销策划。在这四年当中，能够称得上经典策划案例的、在全国有影响的主要是两大件。
一、利用山西朔州假酒大案成功地策划了王效金董事长致全国消费者一封公开信。报告文学《调查古井贡》里面记得很详细。这个案例，1999年被《中国经营报》评为〖BF〗’〖BFQ〗98全国十大经典策划，我本人与梁金辉先生(现为安徽省古井贡酒股份有限公司市场总监)被评为全国十大策划人。事件始末如下——时间锁定在１９９８年新春之际，正当全国人民沉浸在节日快乐之中，山西朔州却发生了震惊全国的假酒大案。
大案震动全国，江总书记亲自过问此事，并要求国家有关部门依法严惩不法之徒。中央电视台及其他媒介对此事做了大量的报道，可以讲，全国的目标受众已经投入了极大的关注之情。
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