，而且心存感激——感激古井给了我一个良好的平台，给了我一个十分难得的环境，让我经受住了由不适应所带来的种种心理磨难和挫折。
六年的销售生涯，让我真正懂得了什么叫“皮厚心细”——脸皮一定要厚，心一定要细，也可以讲，“皮厚心细”这四个字是我销售中的最大收获。〓〓
吃老本就是丢失老本，最终无立锥之地。永续学习，永续创新，是职业营销人必备的素质。
有一部非常好的电视剧，叫《突出重围》。我认为《突出重围》是中央台播放的非常优秀的电视连续剧，我前前后后看了两遍，还看了《新安晚报》连载的小说。
大家想想，一个整编王牌主力师接二连三地打败仗，甚至在短短36个小时之内被一个二流师吃掉，这说明了什么呢？如果不在思想观念上、行为作风上真正地突出重围，老是固步自封，沾沾自喜，老是认为我是“天之骄子”，那么，一个军区的王牌第一师，就无法打赢高科技下的现代战争。
所以，现在想想，我的六年销售生涯，种种的不适应，种种的心理困惑和迷茫，从某种意义上讲，也是一种心理上的“突出重围”的过程。但这只是人生道路上不断地“突出重围”的一个开始、一个片断。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”其实，求索的过程，是一个痛苦的过程，是一个炼狱的过程，需要否定自己的勇气，需要超越自己的力量，需要不断地鞭策自己：你突出重围了吗？
一突重围：佳木斯打响“珍宝岛之战”
〓〓六年的销售生涯中，我的第一个能够称得上是“突出重围”的战役是在黑龙江的佳木斯打响的，20世纪60年代的珍宝岛之战就是在那儿打的。
我认为，1992年底，是名酒销售市场的又一个分界线。所谓的分界线，就是“当爷爷”的时代已经一去不复返了，端一把太师椅，你当仁不让地坐上去，翘着二郎腿的好日子已经没有了。
这个时候，你好像是经销商的一位远房亲戚，客户既不热情地欢迎你，也不十分冷淡你。为啥呢？因为销售主动权有一半掌握在客户手中，市场开始产大于销，供过于求；托收承付开始变成托而不付。托收承付就是酒发出去了，我们委托银行收款，但是客户只要随随便便地找个理由，比方说，破损严重、送货不及时、品种发错了，就可以拒付货款，当地银行也不认真地查，只是敷衍了事。
所以，我们只有登门要账了。
记得1993年元旦，也就是新年钟声敲响的时候，校园文化是狂欢之夜，载歌载舞，我还在宾馆里，抱着电话给佳木斯糖酒站的司科长问候新年好，跟他套近乎。不这样做不行呀，要账的太多了，洋河、汾酒、西凤、双沟、郎酒等名酒厂家都在排着队。
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