告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
15拜师学艺法。在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？”接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。
16批准成交法。在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。
17订单成交法。在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上?”
18宠物成交法。你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车；30天免费会员；在家试用7天；第一期免费杂志；把复印机送到你的办公室试用两天。
19特殊待遇法。实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。
20讲故事成交法。大家都爱听故事。如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。成交后，完美撤退
1 恭喜但不要感谢。成交后千万不能说“谢谢”，因为那样会让客户觉得你赚了他的钱。销售人员应该恭喜客户作了如此明智的选择，并拥有了这个产品。“刘先生，恭喜您作了明智的选择。”一位珠宝销售人员亲切地和客户握手时说道，“您选了一颗璀璨耀眼的钻石，它确实与众不同，相信您太太一定会非常高兴！”“李先生，祝贺你！”一位电脑销售员说，“我保证我们的产品会给你的事业带来革命性的改变。”“能和一位肯为心爱的人着想的客户做生意，感觉真好！”一位寿险销售人员说道，“我很欣赏你对财务规划的认识，只有睿智的人才懂得为将来打算。” 在与客户成交以后，一定不要忘了和你的客户说，他们的选择是明智的。很多
客户在事后会反思自己是否冲动购买或是否值得，他们希望自己的选择是对的。既然这样，你何不向他们说，他们的选择是对的!2 请客户转介绍。“如果您对我们的服务很满意的话，您可不可以把您周围的朋友介绍给我，让他们也享受这样好的服务，您看这样好吗？”转介绍是获得客户来源并获得转介绍客户信任的最好办法，因此，成交后销售人员一定要请客户进行转介绍。
3 转移话题。成交后要懂得转换话题。为了避免客户反悔，要引开客户的思维，聊一些生活或其他方面的事情。成交后继续聊交易的话题是画蛇添足的做法。
4 学会走人。签单后，销售人员既不能走得太快，也不能拖着不走，要走得自然，走得合理，既不要留给客户收完钱就跑的感觉，也不要给客户留下这样的感觉——钱都给你了，你还呆在这里干什么？
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