阻力,但对整体水流,不管是强反转、弱反转、强漩涡、弱漩涡,影响都是“微乎其微”。
尽管专家们认为小瓣对水流的阻力是“微乎其微”,但是这“微乎其微”甚至是“微不足道”的差异,已足够广告人员创造一个伟大的广告方案了。
于是,“复合式回转盘”——一个无中生有的名字在大家的酝酿下形成。它的功能是在洗衣服的时候,大的水流中尚会产生小的水流,固此,衣服和水、清洁剂接触的机会就增加,衣服当然就会洗得干净。
就这样,一个以“衣服不会绞在一起”为介绍重点的广告方案完成了。无论是报纸还是电视,广告内容都只强调一句话:“衣服不会绞在一起”。
这个广告推出之后,不到一个星期,市场上产生了极大的震撼。不但声宝牌的洗衣机开始被消费者抢购,而且国际、大同、三洋也纷纷反击。一时之间,所有的广告都在回转盘上下功夫。
但是,国际、三洋、大同的反击,不但无法压制声宝的声势,反而使声宝的销售量节节上升,达到供不应求的地步。
从声宝牌爱情洗衣机成功的例子中,我们当可了解“无中生有”的创造力,其威力和价值是何等的大!
商战中,有时需要用假象迷惑竞争对手,用自己的特色吸引顾客,但不是弄假到底,而在有一定的根据的前提下夸大之,让竞争对手造成错觉,让顾客信服,以便取胜。
创造力运用在企业管理、新产品开发以及广告促销上,都能产生意想不到的效果,带来滚滚的财源。
所以,“无中生有”就是用经验与智慧创造特点、特色、特性的过程。
[计论]
无中生有,就是真真假假,虚虚实实,以假乱真,以真代假,让敌人摸不着头脑。“无”是假的现象,目的是为了掩盖真的意图。无中生有的妙处在于使敌人防不胜防,其关键在于掌握对手的心理。可以说,无中生有的应用是高级将领斗智的最高境界。在当代商战的领域中,“无中生有”常被用作骗术,欺骗顾客,这应当引起我们足够的警惕。
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