开始,不管百事可乐如何攻讦,可口可乐总没怎么把它放在眼里。但到了60年代,百事天风浩荡般地亮出了“新一代的选择”,才真正使可口可乐着了慌。
百事可乐抓住新生代崇拜明星的心理特征,以巨资聘请流行音乐巨星迈克尔·杰克逊做广告代言人。为了配合广告宣传,还组织了场面巨大的杰克逊的巡回演唱会。以杰克逊当红歌曲改编的广告歌和杰克逊如梦如狂的舞步把百事可乐“新一代的选择”的概念狂热地带到全美各地,甚至是全世界。
百事可乐还以充满火药味的广告直撼对方。通过广告宣传,把可口可乐描绘成“老迈、落伍、过时”,而百事则是“年轻、活泼、时代的象征”。
可口可乐沉不住气了,针对百事可乐的攻击,要推出一种新的可乐,抢占百事可乐的市场,闻言,百事可乐大惊失色。经过仔细研究,百事可乐终于又有了置可口可乐于死地的杀手锏——如果可口可乐是好的为什么要改变呢?它们推出了新配方,说明可口可乐不是好的。这一下子又击中了可口可乐的要害。百事可乐向世人宣布:可口可乐推出新产品正表明了它的失败。“可口可乐终于认输了,它们不再具有竞争力了。”
《金屋藏娇》如何对着《花花公子》干——“砰,我们打中了!”
《花花公子》是世界上最有名的成人色情杂志,它在美国出版,发行全世界,每期的发行量多达几百万册。
《花花公子》的巨大成功,引来了无数模仿者。不过,这些模仿者大多只是昙花一现罢了。
在英国,也有一份同类的杂志,名叫《金屋藏娇》。虽然它在英国的发行量是《花花公子》三倍,但在欧洲以外的地方却没有多少名气。
美国这个市场太巨大、太吸引人了,《金屋藏娇》决心也要打进去分一杯羹。
如何打开美国市场呢?《金屋藏娇》把目光盯在了鼎鼎大名的同行《花花公子》的身上。
1969年6月的某一天,美国的各大报纸同时出现了一幅巨大的名为“我们在打兔子”的广告。广告的构图很简单:一支来福枪的瞄准器里,一只象征《花花公子》的白兔(花花公子的刊徽是一只白兔)正匍匐在十字准星的死亡焦点上。图画的下面,一行小字写着:
“一家名为《金屋藏娇》的杂志将要进行一场猎兔之战。”
再下面的广告文则毫不讳言地说:“《金屋藏娇》在英国和法国捉到了这只兔子。我们的英国版发行量超过了它两倍。现在围猎场已移到兔子的后院,我们的美国版将于8月12日面世。”
这则看似简单的广告在全美国激起了巨大的反响,《金屋藏娇》在美国出版的第一期一下就卖出235000册,一举坐上仅次于《花花公子》的第二把交椅。
过不久,在同一报纸的同一版面上又出现了另一幅广告:“谁惹恼了兔子”:画的是一只惶恐不安的《花花公子》刊徽兔。画面的下面,用粗大的字体写着:
“兔死谁手?非《金屋藏娇》莫属!”
第三幅广告隔几天又出现了,广告上还是那只兔子,它暴怒了。而画面的下面,这次是一行意味深长的星号、着重号和感叹号。再下面的广告词是:
“看到《金屋藏娇》风行美国,兔子的痛苦和我们的喜悦都是难以言表的。”
针对性一次比一次强,最不可忍受的一次是:兔子竟然在读《金屋藏娇》,广告的标题是“《金屋藏娇》真令人羡慕”。
在展开凌厉的广告攻势的同时,《金屋藏娇》的编辑风格也与《花花公子》针锋相对。
本章未完,请翻开下方下一章继续阅读