战略决定成败(第二版): 细节主义缓期执行

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抢占大脑战略 2(2/2)
有情商的观念正在流行,财商理念呼之欲出。《富爸爸穷爸爸》顺应了这一大势,及时推出了财商理念,将《富爸爸穷爸爸》炒成了畅销书,花了总共不到80万元人民币,发行超过100万册,成了家喻户晓的畅销书。

    2001年以来,“与时俱进”成为我们的官方语言,变化的观念成为时代的大势,《谁动了我的奶酪》正好讲述了一个要顺应时代变化,寻找新的奶酪这样一个寓言故事,这种寓意顺应了时代的主旋律,因此,当这本书在中国推出之后,很快引起了中央电视台对话栏目的兴趣,通过对话栏目请出了一大批中国赫赫有名的企业家谈奶酪,论变化,话与时俱进,结果这本书很快就成了畅销书,发行达到了几百万册,奶酪成了一个时代的流行语。

    这些都是顺势而为的典范。

    与此相对照的是,《学习的革命》和《谁动了我的奶酪》原来都已经出过,由于没有以迅雷不及掩耳之势进行宣传,而是采取了慢慢地自动销售的办法,所以不为人知。

    出奇制胜,顺势而为,能够更好地抢占大脑,深入人心。但是,抢占大脑,抢的是什么?深入人心,深入的又是什么呢?

    抢占大脑,抢的就是人们头脑中的观念;深入人心,深入的也是某种观念。可以毫不夸张地说,市场竞争不是产品之间的竞争,而是争夺消费者头脑中的观念之间的竞争。

    人们在市场营销中所浪费的金钱比在任何其他社会活动中所浪费的金钱都要多。

    ——里斯、特劳特
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