征，所以我们只要安顿好这老头子，嘿嘿，我们的生意就会不召即 来呀。”此“抓猴头”理论，后来被广泛应用，其做法就是找社会的名人到这里来亮相，最 好挂个一官半职的，当然最好是虚职，什么“顾问”、“高级参谋”、“助理”等统统可以用，所谓打狗还要看主人，仰仗他们的势力后面的猴子自然就都跟着来了。当然不是所有猴子都适合，要抓的猴头必须符合这么几个特点： 一、该猴子要生活在一群有利用价值的猴子中，当然最好是我们的目标客户群； 二、这只猴子要有威信，也就是要有利用的价值，当然这个威信可以来自权利、专家权威 等等； 三、这只猴子要有爱好，比如魏征喜欢出风头，程咬金喜欢权力等等，如果没有爱好要发 掘爱好，人都有弱点存在，找到他的弱点并做为突破口。
徒弟们听完纷纷点头称是，这时程咬金打来电话说和瓦岗寨的宇文成都约好了，后天可以安排见面，唐僧说这个事情大家就跟着我实习一遍，看为师如何忽悠他，刚要继续讨论和宇文成都会面的细节，秘书来电说牛魔王来访，唐僧和悟空忙迎了出去……
小结：在销售技巧课程中我们有一个找到有价值的人判断标准，也就是寻找一个女人（W.O. M.A.N），它代表的是价值、决定权、资金/预算、立刻购买、需求，符合这五点的才是我们 的目标客户，商务交往也是相同的道理。不要以为顾问的名头是随便给的，主要的判断标准 就是你是否有被利用的价值。如果你想了解唐僧如何搞定人，请翻至本书第八回《搞定事情 就是搞定人》。
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