总经理财务一本通

毛利率为12%。你赞成这次调价促销策略吗？

    【分析】目前，公司存货周转一次毛利润=5000×15%=750（万元），全年毛利润=750×4=3000（万元）。调价后，公司存货周转一次毛利润=5000×12%=600（万元），全年毛利润=600×6=3600（万元）。因此，调价促销后公司全年的毛利润能增加600万元，应采取降价促销策略。这就是通常所说的“薄利多销”，通过降低单次周转的利润，增加周转速度来提高公司总的利润水平。

    2应收账款管理水平

    对于应收账款管理的评价指标，主要采用应收账款周转天数和应收账款周转次数来衡量。应收账款是通过销售行为产生的，与企业的销售收入有关。

    应收账款周转率=销售收入÷平均应收账款

    应收账款周转天数=360÷应收账款周转率

    平均应收账款=（期初应收账款+期末应收账款）÷2

    一般来说，应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明应收账款的收回速度越快。

    3营业周期

    营业周期是指从取得存货到销售存货并收回现金的这段时间。

    营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数

    对于一家公司来说，营业周期越短，公司流动资产的运用效率越高，管理水平也越高。

    4总资产周转率

    为综合考察公司资产管理水平，可以计算总资产周转率。

    总资产周转率=销售收入÷平均资产总额

    一般来说，总资产周转率越高，公司的资产管理水平越强。

    六、财务指标的综合运用

    以上我们对企业从财务风险、资本结构、赢利能力和营运能力四个维度分别进行了分析，这些指标如果纳入同一个分析框架内，将能更好地帮助总经理判断企业的状况。