史玉柱商道真经

  第一线的销售人员做不好连300元的底薪也难保，如果做好了就可以拿到高得惊人的销售提成。这也使销售人员对工作有了内在的动力，想尽一切办法把工作做好。

    为了更好地激励员工，史玉柱制定出十分特别的激励政策：对于完成销售任务最好的前5位，史玉柱给予金光灿灿的奖杯以示表扬，而对于末尾的5个市场开拓团队，则交以黑色锦旗一面，上书烫金的“倒数第X名”字样，令人无地自容。史玉柱的激将法果然奏效，得到“倒数第X名”黑旗的团队，羞耻感更有助于发愤图强、迎头赶上。

    史玉柱一直在力求让每一个员工明白，评价做事的成果“最终凭的是功劳而不是苦劳”。公司只有一个考核标准，就是量化的结果。正是以结果论英雄，他才锻就了一个强有力的队伍。

    正是这样的一系列方法，培养出了征途营销团队超强的执行力，为征途快速进入二、三线市场提供了强有力的保障。说到这一点，史玉柱很是自豪：

    比如，在这些中小城市的网吧里，我们两家（征途和网易）争着贴招贴画，你盖你的，我再盖我的。如果我们的招贴画被对手盖了，我们的人肯定会在24小时之内发现，而对方多半一个礼拜都不去看一下。再比如，招贴画大家相互盖，而我们的人很快想出一个妙招，就是把招贴画做得比对手大一圈，边上全部写上“征途”，让对方无论如何都盖不完。这就是执行力的差异。

    智慧小语：领导的信心、决心和魄力则动员全体员工的不二法门。只有领导自己能豁出去，员工才可能跟着豁出去，直到创造奇迹。